【D2C・サブスク】米や中国で流行りのパーソナライズサプリ事業の売却

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• 「M& A案件名」「事業内容」「主な顧客」「製品サービス」「事業の強み / 差別化ポイント」「製品・サービスの販売・提供方法」「補足情報」が更新されました
• 2021-02-12 08:29
• M&A案件名

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  米や中国で流行りのパーソナライズサプリ事業の売却

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  【D2C・サブスク】米や中国で流行りのパーソナライズサプリ事業の売却
• 事業内容

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  ・3分間のweb診断を通じて、あなた専用サプリメントが毎月届くパーソナライズサプリメント。
  ・アメリカや中国でサプリのパーソナライズ化が進む中、国内で事業展開。
  ・昨年アメリカのパーソナライズサプリメントの会社がドイツの製薬会社に設立3年ほどで約250億円でM&A

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  ▼3分間のweb診断を通じて、あなた専用サプリメントが毎月届くパーソナライズサプリメント
  薬事法や景表法の関係で、具体的な効果を表現できず消費者も自分に最適な商品を選べない中、海外ではパーソナライズ（≒セミオーダー）のサプリメントがトレンドに。昨年アメリカのパーソナライズサプリメントの会社がドイツの製薬会社に設立3年ほどで約250億円でM&Aされるなど、今健康食品業界の最も大きなイノベーションの一つとも言われています。
• 主な顧客

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  ・30代〜40代の男性

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  ▼30代〜40代の男性
  ボリュームゾーンは30代、40代の男性のお客様になります。元々サプリメントは、市場の60％を50代以上のシニア層が占める中、弊社では比較的年齢層が若めの層の顧客基盤を構築しています。また、20代や50代の方にも多くご利用いただいており、すでに近い年代へのプロダクトやサービスを提供している会社まであれば、クロスセルなどが狙えるのではないでしょうか。
• 製品サービス

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  ・一人一人専用のパーソナライズドサプリメント
  ・提供するサプリメントは自社開発のオリジナルサプリメント
  　-　上場会社へのOEMによる開発
  ・サブスクリプションのモデルで毎月8,980円（税込み）

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  ▼一人一人専用のパーソナライズドサプリメント
  ここでは詳細は説明し兼ねますが、弊社ではオンラインの無料診断を通じて、一人一人組み合わせの違うサプリメントが1袋（1日分）にまとめられた状態で、毎月1ヶ月分お届けされます。また、お客様は毎月ご利用いただく中で、処方を変更することも可能となっており、商品を飽きさせずに長くご利用いただく工夫をしております。
  
  ▼提供するサプリメントは自社開発のオリジナルサプリメント
  既存の売っているサプリメントを人によって組み合わせて販売する手法ではなく、弊社では上場会社と共同開発のオリジナルのサプリメントを利用しています。
• 事業の強み / 差別化ポイント

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  ・大手ブランドが価格競争をするサプリメントの領域で、パーソナライズ化させることによる差別化
  ・配合成分も医学論文をベースに処方組みをし、そのエビデンスも全てweb上で公開
  

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  ▼パーソナライズ化させることによる商品自体の差別化
  薬事法や景表法の関係で、具体的な効果を表現できず消費者も自分に最適な商品を選べない中、海外ではパーソナライズ（≒セミオーダー）のサプリメントを提供することで課題を解決。一人一人高い納得感を持ってご利用いただいております。
  
  ▼サブスクリプションモデル&高継続率
  ビジネスモデルはサブスクリプションモデルとなっており、定期販売のため、安定したキャッシュ基盤になるかと考えております。CRMなどは特に実施しておりませんが、平均的な解約率は低く、お客様のロイヤリティは高い商品と考えております。
  
  ▼配合成分も医学論文をベースに処方組みをし、そのエビデンスも全てweb上で公開
  サプリメント業界は、従来怪しさやエビデンスの不透明さなど、ネガティブなイメージが先行してきた市場だと考えております。また、現代ではSNSなどを中心に企業の情報の透明化が進んでいる社会のため、弊社商品も採用成分は全て医学論文をベースに選定、さらにそのエビデンスもweb上で全て公開しており、徹底した情報の透明化がお客様に評価されているポイントの一つでもあります。
  
  ▼専門家集団との共同開発
  本商品は顧問医師、OEMの上場会社との共同開発の元開発されました。ただ単に目新しい次世代型のサプリメントを提供するだけではなく、弊社では商品のクオリティも追求しております。商品のオリジナリティと高品質を同時に実現させたサプリメントとなっております。
• 製品・サービスの販売・提供方法

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  自社ECによる販売

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  ▼自社ECによる専売
  web上での無料診断が必須なため、弊社では自社のECのみで販売しております。リソースが足りず着手できていないのですが、今後は法人向けやマーケットプレイス等での販売も可能と考えております。
  
  ▼サプリメントの処方領域
  疲労回復、集中力、睡眠、ダイエットなどパフォーマンス向上及リカバリー領域のサプリメントを中心に販売。他にもマルチビタミンやマルチミネラルなどの取り扱いもあり、ビジネスマンの肩を中心にご利用いただいております。
• 補足情報

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  ▼譲渡の背景
  ・事業の選択と集中
  まだ本商品はサービスインから半年ほどしか経っておらず、まだまだ成長のポテンシャルを残している状態ですが、弊社は5名以下で新たな商品を次々に開発しているため、今回は選択と集中のためにサプリメント事業を手放すことにしました。
  
  ・キャッシュの選択と集中
  広告費がかかるモデルのため、高利益で運営していくには、お客様の新規獲得は次のどちらかを実現する必要があると考えております。①低CPAの実現②SNSヤバイラル（口コミ）を活用した広告費をかけない新規獲得。弊社はスタートアップのため、潤沢な資金がなく、事業ポートフォリオの中で、キャッシュ配分を考えなければなりません。そこで、他の事業にリソースを集中させるべく、此度の意思決定に至りました。CRM施策などはまだまだ何もやっていないため、さらなる継続率アップの先に、高LTVが見込める可能性もあります。
  
  ▼譲渡後の関わり方
  事業を譲渡して終わりではなく、まだまだできていないことや、リソースがあればやりたかったことがたくさんありますので、必要であればそのあたりは譲渡後もサポートさせていただけたらと考えております。事業を撤退することも考えましたが、既存のお客様がまだまだご利用いただいていること、また事業への愛着があるため、この度事業譲渡の選択を取りました。