【実績8年越え、米国防災用品の日本総代理店】【メディア露出多数】個人でも企業でも即販売開始可

財務情報

案件概要

• 所在地
• 近畿＞京都府
• 従業員数
• 5人以下
• 譲渡資産
• 
  特筆）
  ・在庫／販売額で50万円相当を譲渡物に含む
  └ 他の在庫は原価で販売提供予定
  
  ・Amazonアカウント（運営8年以上、ブランド登録済）
  ・マクアケアカウント（成功プロジェクト有、マクアケストア有）
  ・Google広告アカウント（広告LPとのシナジーを調整済み）
  ※各アカウントは、譲渡または権限移管が可能な旨を確認済みです。
• 譲渡理由
• 後継者不足のため(事業承継),戦略見直しのため
  　
  譲渡ブランドを日本に誘致してから8年以上、愛着を持って運営して参りましたので譲渡に関して非常に悩みましたが、移転を伴う新規事業に注力するために登録をさせて頂きました。事業所の移転は2023年3月上旬を予定しております。
  
  従いまして、交渉において円滑に進めていただける方、譲渡後、愛着をもって運営してくださる方、発展的に運営を継続していただける方、買収資金の計画を既にお持ちの方を優先させて頂きます。
  
  ※情報収集が目的であると判断した場合、ご返答をお見送りさせていただく場合がございます。
  　（差し支えなければ当案件について興味を持たれた理由等伺えたら幸いです。）
  
  ※詳細につきましては、実名交渉に進み秘密保持契約の締結後に情報提供させていただきます。
• 売却希望時期
• 3か月内
• 更新日
• 2022-11-11

※外部サービスのアカウントなどの譲渡は運営会社等により禁止されている場合があります。交渉過程で十分にご確認ください。

ビジネスモデル

• 事業内容
• 防災用品の輸入販売です。
  米国メーカーとの日本総輸入代理店契約を締結し、2014年から独占販売をしています。
  
  ＜ メディア掲載多数 ＞
  テレビ関連、雑誌関連など先方からオファーが入り易い商品です。
  【露出実績】
  　ＴＶ：10回（NHK、テレ朝、テレ東、TBS、フジetc）
  　雑誌：16回
  　他、ＷＥＢメディア多数
  
  
  災害時に多くの人が必要不可欠と感じて、「どうしても欲しい！」と考える
  "あるもの"を手に入れることができるアイテムです。
  
  歴史のある技術をもとに独自技術を踏まえ、実用レベルの性能で量産化に成功している数少ない商品で、2013年に初期モデルを発売して以来、同等の競合製品は出現しておりません。
  大規模災害時には、被災地の周辺や全国から必要性を強く感じたお客様から長期の納期待ち（2ヵ月程度）でもご注文いただけるなど魅力があります。
  
  
  ●主な業務の流れ
  メーカーに注文　→　輸入荷受　→　検品・日本モデルへの調整　→　直販または卸売
  
  ・直販：AmazonFBAを利用。Amazonが自動的に販売と納品を行います。
  ・卸売：代理店からの注文に応じてロットで納品、または単品をお客様へ直送します。
  
  
  -------------------------------
  こんな方は、利益を増やし易いです
  -------------------------------
  ●オンライン販路の拡充で手数料を削減し増益を狙えます●
  現在、Amazonでの販売と卸売りを中心に活動しております。
  Amazon手数料は、売上の約15%です。自社EC化やyahooショッピングへの出店などを得意とされる場合は、オンライン販路の拡大と手数料カットで増益を図れます。
  
  
  ●常時在庫を増やすことで爆発的な増益を狙えます●
  大規模災害時（台風、大地震）は、数日で数百万円の売上に達します。
  これまで常時在庫少な目でのんびり運営して参りましたので、爆売れ時に在庫が足らなくなり、直販を控えて代理店への供給を優先して利益を取りこぼしている現状です。
  常時在庫を多めにストックして爆売れ時に備えた運営をされれば、直販を増やすことができ、高利益を狙えます。
  直販中心で在庫を売り切った後、納期1～2ヵ月待ちの予約販売に切換えて受注する流れで利益の最大化を図れます。
  
  実例　主力商品Ａ　）
  　＜2021年11月～2022年4月の繁忙時＞
  　在庫不足により納期2ヵ月待ちとなった為、直販を控え、代理店への卸を優先しました。
  
  　高価格帯商品のため、卸さず直販した場合との利益差だけでも、1個あたり 8000～11,000円位です。
  　期間中に卸を優先した数は、約130個です。
  　この時、潤沢な在庫があり直販を優先しつつ、卸も行えば簡単に
  　100～140万円程度の増益が狙えました。
  　尚、この繁忙時に販売した数は、合計457個（卸294個、直販163個）でした。
  
  
  ●営業が得意な方●
  販売代理店を省き、自社販売のみで高収益を狙うことも可能です。
  また現在、オンラインに特化した販売展開をしております。個人以外の購入は、クリニックなど小規模医療機関、災害時に支店間の連携を取りたい事業所なども見込み客となります。法人営業が得意な方は、個人以外の事業所や地方自治体へのプロモーションで販路を広げる事が可能です。
  
  実例　）
  　過去には、消防局へ一度のご注文で580万円分を納品した実績もあります。
  　（商品Bの前モデル）
  
  
  ●これから輸出入をビジネスに取り入れたい方●
  はじめての輸入業務でも送料を激安にするアカウントを作るチャンス。輸出入にこれから参入されたい方にとって大きなメリットだと思います。
  国際運送のFedExやDHLと初回契約する際、弊社の輸入実績を元に交渉を有利に進めることができるため、最初から激安運賃の特別アカウントを作ることができます。
  
  実例　）
  　弊社の運賃は、フェデックス公式価格の約 81％オフです
  　　アメリカ　→　日本　約194kg　運賃 72,614円
  　　（一般価格 382,180円 / 特別割引 －309,566円　別途サーチャージ他）
  　　（2022年10月実績　仕入一回分の中心重量帯）
  
  輸出ビジネスは、現在の円安下では参入が容易です。
  輸入ビジネスは、どれだけ円安になっても無くなりません。譲渡ブランドの定価設定は1ドル250円でも利益が確保できるように設定しており、現在の市場価格は、28%OFFで提供していますが利益を確保できております。
  なお災害発生時には定価ででも売れるため、販売代理店の中には、常に定価で販売している方もいらっしゃいます。市場価格との差額は、約17,000円です。
  
  卸価格に対しては、価格改定により昨年比で22%アップさせましたが販売代理店にも変わらずご愛顧いただいております。
  
  また円安で輸入ビジネスへの参入が減少している今でも海外には新製品が続々出現しています。今こそ独占契約を獲得するチャンスです。
  譲渡ブランドの運営で流れを把握し、新規ブランドの誘致にチャレンジしてみてはいかがでしょうか。
  
  
  
  -------------------------------
  損益について
  -------------------------------
  ●前期の決算（2021年8月1日～2022年7月末）の損益は以下の通りです。
  ・2021年8月、9月、10月は、コロナ影響による部品調達難で販売自粛しました。
  ・期中の単月最高売上は、2021年12月：約600万円です。
  
  【売上高】　　約3000万円（税抜）
  【売上原価】　約1700万円
  【売上総利益】 約1300万円
  【販管費合計】 約570万円（人件費、地代家賃、譲渡事業に関しない経費を除く）
  【営業利益】　 約740万円（専任人件費を400万とすると営業利益：340万）
  
  【内　広告費】約120万
  　　Google広告：約66万円
  　　Amazon広告：約15万円
  　　他、デモ機貸出・譲渡費、プロモーション礼金など
  
  
  ●今期（2022年8月～）
  新規事業を視野に入れ運営しており、積極的な拡販はしておりませんが
  最低限の広告は続けており下記の売上となります。
  
  ＜今期売上＞
  2022年8月：約130万円
  2022年9月：約280万円
  2022年10月：約220万円
  2022年11月：9日現在：約370万円見込み（月内納品予定分を含みます）
  ※Amazon手数料引き、入金ベース
  
  ＜今期広告費＞
  2022年8月：約55,000円
  2022年9月：約96,000円
  2022年10月：約29,000円
  2022年11月：9日現在：約9,200円
  　※8、9月は、台風シーズンにつき広告を増やし集客しました。
  
  
  ＜広告について＞
  立上げ当初は、客層のリサーチのため広告費を投入しました。総広告費は下記の通りです。
  現在は、ネット上に見込み客の後押しとなる材料が増えましたのでGoogle広告の費用を抑え、
  インフルエンサーマーケティングに割り当てると効果的だと考えています。
  
  【総広告費　2014年～現在】
  Google広告：約900万円
  Amazon広告：約160万円
  他プレスリリース、デモ機貸出費など
  
  
  
  -------------------------------
  事業の引継ぎ期間・譲渡在庫について
  -------------------------------
  
  引継ぎ期間：譲渡後、3ヵ月を想定しております。
  
  　※簡易的なご質問やご相談は、6ヶ月間対応可
  　※TEL、メール、zoomで画面共有しツールの操作など、サポートさせて頂きます。
  
  販売や事業運営に関する業務は、譲渡後すぐに移譲し運営して頂けます。
  
  ＜在庫について＞
  ●譲渡時に販売額で50万円相当の在庫を保証
  引き継いだその日から、売上と利益を手にすることが可能です。
  その他の在庫は変動する為、売却額に含めておりません。
  譲渡時に日本モデルの在庫を増やしたい場合はご相談ください。
  
  
  ＜業務代行＞
  ●追加在庫のご用意を代行することも可能です
  事業引継ぎ後、間もなく全てをこなすのはご苦労が多い事と思います。まずは業務の引継ぎや販売に注力して頂ける様、ご希望に合わせて「メーカーへの注文」「輸入荷受」「検品および日本モデルへの調整作業」など代行（有料）させて頂くことも可能です。
  作業費は頂戴いたしますが、最初から外注に出したり、パートを雇用することを考えるとメリットを感じて頂けるかと思います。
  
  まずは事業運営に慣れて頂き、その後商品の仕入れ、検品管理などを引き継ぐことで焦らず順次取り組むことが可能です。検品管理をパートまたはアウトソースでお考えの場合は、この期間に準備・育成など取り組めます。
  ※輸入検品など代行サポートは、事業所移転のため最長で2023年2月末までとなります。
  
  
  ＜商品の日本モデル化について＞
  日本モデルへの調整作業は難しくありませんので資格や特殊知識は不要です。１～３日あれば習得できると思います。
  専任1人で作業した場合、1日3～4時間程度の作業量で現在の売上規模となります。
  
  ※※※※※
  商品の日本モデル化は、お客様満足度向上とバリューアップにこだわり、弊社の品質基準を高めに設定しているために発生している作業です。この為輸入して売るだけではなく多少の手間がかかります。
  この作業は、省ける工程やコストも多いため譲渡先様にて調整して頂くことで、時間の短縮やコスト削減も可能です。
• 主な顧客
• 主に30～70歳代で防災意識が高く、資金的余裕のある層
  　個人：約7割
  　法人・クリニック・個人事業主、地方自治体etc：約3割
  
  ※高価格帯の非常時用品につき衝動買いされ難く、比較的客層が良い
  ※法人は、決算時期の予算消化として購入するケースも多い
  ※法人の場合、支店毎に導入されるケースもあり営業展開を想定し易い
  ※販売し易い時期：防災週間、台風シーズン、冬季の地震増時、過去の大規模災害発生日前後
  ※災害発生時に爆発的に売れる
  （インフルエンサーマーケティングでも災害発生時と同等の販売効果を狙える）
• 製品サービス
• 現在２モデル展開
  
  ※メーカーにて今後のマイナーチェンジ、Newモデル開発計画あり。
• 製品・サービスの販売・提供方法
• ・Amazonでの直販
  ・販売代理店への卸（楽天市場、yahooショッピング、自社サイト、オフライン販売、地方自治体etc）
  
  └　販売代理店を省き自社販売のみで高収益を狙うことも可能
  └　卸価格設定を見直し、東急ハンズやロフトなど、アンテナショップに卸すことも可能
  └　地方自治体、企業への売り込み強化でまとまった受注を狙うことも可能
  
  納品は、Amazon FBA倉庫、および自社より発送
  
• 事業の強み/差別化ポイント
• ・日本総代理店として展開しており、競合がおりません。日本での独占商品です。
  ・販売開始より現在まで市場に競合となる高度に量産化された同等の商品がありません。
  ・流行に流されない商品です。
  ・商品コンセプトや仕様を日本人向けに調整し、バリューアップして流通させています。
  ・メーカーとの関係も良好です。
  ・メディア掲載多数
  
  
  ＜クラウドファンディングでの成功例＞
  2019年末に新製品の発表をクラウドファンディング「マクアケ」にて実施。
  マニアックと思われがちなカテゴリの商品ですが失敗するプロジェクトが多い中、700万円以上の販売に成功したことから、商品の優位性が高いことや興味を持つ人が多いことが確認できました。
  
  ＜爆破的に売れるタイミングがある＞
  台風シーズンと、不定期ですがしばしば見舞われる大規模災害時に爆発的に売れる商品です。
  在庫調整を上手く行うことで大幅な増益を狙えます。
  またインフルエンサーマーケティングでも大規模災害発生時と同等の販売効果を得られることが確認できています。
  
  ＜予約販売でも展開可能＞
  過去8年の販売実績から1～2ヵ月程度は、納品をお待ちいただける商品だと確認できています。
  特に災害時など、数百万円程度の在庫であれば数日で完売する場合があります。
  このような場合でも納期2ヵ月程度に設定し、手持ちの在庫を気にすることなく売り上げを伸ばすこともできます。
  
  ＜Amazonでの販売は本部だけ＞
  既存のAmazonセラーアカウント（ブランド登録済）を譲渡いたします。
  販売代理店は、Amazonでの販売をいたしませんので最初から参入障壁を築けている状態です。
  
  ＜運営人員は一人でも可能＞
  現在の運営は、販売管理と製品の日本モデル化業務を2名で行っておりますが、合わせても1日3～4時間程度の作業量です。
  専任1人か、余剰人員の割り振りで運営可能だと思います。
  大規模災害など繁忙時や販路を拡大されたい場合は、作業時間やパート人数を増やすだけで対応できます。
  
  ＜日本人向けに調整した日本モデル＞
  製品は、輸入後に日本モデルへ調整を行い、バリューアップと並行輸入対策として差別化を図っております。米国モデルとは仕様と品質が異なります。
  
  ＜充実した販促資料、取扱説明書、WEBサイト＞
  商品や販売に関わる制作物（印刷用データ、WEBコンテンツ）は、お客様にとってわかり易いコンテンツになるようこだわり、改善を重ねることでお客様より不要な問合せやクレームが激減し楽な運営ができております。現在では、ご購入前・後含め、お問合せは平均で週に1件程度です。（Tel、Mail合算）
  稀にあるご購入後の質問も、殆どが説明書の見落としや勘違いですので簡単にご説明が可能です。
  
  弊社の本業はデザイン業です。お客様にご理解いただき易い様にこだわってコンテンツを作成しております。新規案件として外注に出すことを考えると数百万円の価値をお感じ頂けると思います。
  また作りこまれたコンテンツ（WEBサイト、印刷物の取説etc）は、データと版権をお渡ししますので、今後外部委託される際も既存のデータを元に発注し易く、ゼロから構築する場合と比べ激安で依頼できると思います。
• 補足情報（事業の課題や買い手への注意事項などがあれば記載しましょう）
• ・米国メーカーとのメールのやり取りに関しては英語となります。
  英語力が無くともやり取りは可能です。心配ありません。弊社には中学英語以下の実力者しかおりません。ネットの無料翻訳を利用し十分コミュニケーションをとることができます。翻訳文作成のコツなど伝授可能です。万が一重要で確実に伝えたい内容の場合でもgengoというプロの人的翻訳サービスも格安で利用できます。ご安心ください。
  
  ・譲渡不成立の際は再度弊社で運営を継続することを模索する予定です。
  その為、現時点ではメーカーの方に譲渡の意向は伝えておりません。譲渡先様が仮確定した時点で伝える予定ですが、正式な譲渡決定はメーカーが譲渡を受諾することが１つの条件となります事をご了承願えたらと思います。日本で販売実績があり信頼されている弊社が譲渡先様を全面バックアップしますので賛同して頂けるものと考えています。
  
  ・新規事業に伴い移転を予定しております。
  移転後もサポートを継続させて頂きますが、商品の輸入や日本モデルへの調整業務の代行など作業を伴う実務サポートは2023年2月末までとなります。譲渡後に十分なサポートをさせて頂きたい為、早期の譲渡が希望です。
  
  
  ＜前向きにご検討下さいます方へ＞
  上記の通り早期の譲渡を希望しておりますため当ページでは、出来る限りの情報をお伝えするよう努めました。ここまで長文をお読みくださり誠にありがとうございます。
  ご覧いただきまして、ご不明な点などございましたらご質問ください。
  心よりお待ちしております。

その他の案件情報

• TRANBI以外にM&A業者等を利用して事業の譲渡を検討していますか？
• はい
• 事業の譲渡に際して何を最も重視されますか？
• 時期
• 事業の一番の魅力は何ですか？
• ブランド
• 事業の譲渡によって、顧客、取引先、仕入先、従業員等との関係に何らかの悪影響が出る可能性はございますか？
• いいえ
• 事業を売却した後も経営者として経営を続けたいですか？
• いいえ
• 過去、法令違反や業務改善命令等を受けたことはございますか？
• いいえ
• 過去、税務調査等により重要な指摘事項を受けたことはございますか？
• いいえ
• 経営者不在でも自走は可能ですか（事業運営は滞りなくまわりますか）？副業での運営は可能ですか？
• 未回答
• 買い手に必要な資格はありますか？
• 未回答
• 会社の株主、取締役、従業員、取引先、仕入先等に反社会的な組織・人が存在しますか？
• いいえ