立ち上げ5か月で月商300万円台のライブコマース事業｜仕入れ体制・在庫・運営ノウハウを一括承継

財務情報

案件概要

• 所在地
• 関東・甲信越＞神奈川県＞東部
• 従業員数
• 社員なし
• 譲渡資産
• 在庫,ノウハウ,ソフトウェア,SNS/ECアカウント(譲渡可能な旨を運営会社に確認済み)
  265SKU・862点のフリー在庫、商品管理システム、在庫管理連携、SKU自動発番、商品名AI翻訳プロンプト、運営マニュアル、SNSコミュニティ等
• 譲渡理由
• 戦略見直しのため
  今後の事業ポートフォリオの見直しに伴う選択と集中のためです。事業自体の継続価値はあると考えておりますが、今後十分な稼働を投下することが難しいため、継続・成長いただける方への承継を希望しています。なお現運営メンバーは、原則として譲渡後の運営には参加しない前提です。
• 売却希望時期
• 3か月内
• 更新日
• 2026-09-14

※外部サービスのアカウントなどの譲渡は運営会社等により禁止されている場合があります。交渉過程で十分にご確認ください。

ビジネスモデル

• 事業内容
• TikTok LIVEを主軸としたレディースアパレルのライブコマース事業です。2025年8月にフォロワーゼロの新規ショップとして立ち上げ、約5か月後の2026年1月に月間流通総額3,037,330円（月商300万円台）に到達しました。立ち上げから2026年6月までの累計流通総額は13,898,151円です。
  
  累計流通総額13,898,151円のうち、ライブ配信に起因する流通総額は13,017,198円で93.7%を占めます（販売プラットフォーム管理画面の実測値）。これまで一度も広告出稿は行っておらず、広告費ゼロでこの売上を積み上げています。商品は中国輸入代行サービスを利用して調達しており、仕入れ先の在庫データを自社の商品管理システム・在庫管理システム（ロジレス）・販売プラットフォームへ共通の商品コードで連携する運用を構築済みです。入荷後の商品は契約先倉庫で保管し、在庫管理システムを通じて在庫管理と出荷を行っています。
  
  承継対象となる従業員はおらず、雇用の引継ぎは発生しません。オンラインで完結する事業です。
• 主な顧客
• 販売プラットフォーム上の個人顧客が中心です。レディースアパレルを扱っているため購買層は女性が中心ですが、年代の内訳についてはプラットフォーム側で取得できるデータを確認中です。ライブ配信を視聴しながらその場で購入されるケースが大半を占めます。
  
  【実績数値（2025年8月〜2026年6月／11か月）】
  ・累計注文数：2,471件
  ・実顧客数：1,980人
  ・リピート注文比率：約20%（注文2,471件 − 実顧客1,980人 ＝ 491件）
  ・累計販売点数：3,069点
  ・客単価（流通総額÷注文件数）：5,625円
  ・訪問者数：70,744人／ページ閲覧数：296,523回
  ・コンバージョン率：2.80%
  ・ライブ配信に起因する流通総額：13,017,198円（流通総額比 93.7%）
  ・返金額：1,305,436円（流通総額比 約9.4%）
  
  これまで一度も広告出稿は行っておらず、ライブ配信の視聴からの購入が主な流入経路です。上記のトラフィックはすべて広告費ゼロで得られたものです。SNSアカウント（TikTok・Instagram・LINEオープンチャット）も保有しており、いずれも数千人規模のフォロワーがいます。詳細な数値は秘密保持契約の締結後に開示いたします。
  
  返金率については、商品説明・検品・サイズ表記の見直しにより改善余地があると考えています。
• 製品サービス
• レディースアパレル全般を取り扱っています。トップス、ワンピース、スカート、パンツ、アウター、シューズ、バッグ、アクセサリー、ソックス・タイツ等の小物まで幅広く展開しています。
  
  【譲渡対象在庫】2026年8月2日時点
  ・265SKU / 862点
  ・全量が引当可能なフリー在庫（引当済み・入荷待ち・保留はいずれもゼロ）
  ・取得原価ベースの評価額：約167万円（総平均法により算定。商品代に加え、中国国内送料・国際送料・検品やタグ付け等のオプション費用・関税を含む着荷ベース。輸入消費税は含みません）
  ・季節別内訳：秋冬物 105SKU・448点（点数ベース52%）／春夏物 152SKU・400点（同46%）／区分不明 8SKU・14点
  
  秋冬物は次の秋冬シーズンに向けて販売可能な在庫です。SKU別の在庫明細は秘密保持契約の締結後に開示いたします。
  
  【商品構成の実績】2026年1〜6月
  ・販売実績のあった商品数：約330点
  ・最も売れた商品のGMV構成比：4.75%（476,869円）
  ・上位10商品の構成比合計：27.3%（2,737,263円）
  特定の1商品に売上が集中しておらず、単一商品の販売終了が事業に致命傷となる構造にはなっていません。
  
  【同期間の売上上位商品】
  1位 ロングコート（アウター）　476,869円／構成比4.75%／注文43件
  2位 本革ベルト（小物）　308,480円／3.07%／注文81件
  3位 裏起毛ハイネックニット　299,089円／2.98%／注文68件
  4位 通勤バッグ　276,812円／2.76%／注文52件
  5位 キャミワンピース　275,711円／2.74%／注文23件
  単価の高い秋冬アウター・ニットと、注文件数の多い小物を組み合わせて配信する構成をとっています。
• 製品・サービスの販売・提供方法
• 【仕入れから出品まで】
  中国輸入代行サービス経由で商品を調達します。仕入れ先から在庫データファイルをダウンロードし、自社の商品管理システムへ取り込みます。自社SKUが未付番の商品は採番し、仕入れ先SKU・自社SKU・商品名を商品マスターと照合してラベル貼付用ファイルを生成します。商品の中国語名は元データとして保持し、出品時にAIで日本語へ翻訳する設計です。
  
  【販売】
  入荷後の商品は契約先倉庫で保管し、在庫管理システムで在庫管理と出荷を行います。販売はTikTok LIVEでのライブ配信が中心で、ライバーが商品を紹介しながら販売します。
  
  【重要な前提】
  販売プラットフォームの既存ショップは、プラットフォームの仕様上、第三者へ譲渡することができません。運営元へ照会し、新規ショップの開設をご検討いただくよう回答を受領しています。そのため本件は、ブランド・在庫・仕入れ体制・商品データ運用・各種マニュアル・ライバー採用/教育オペレーションを承継いただき、買い手側の新規ショップで事業を再開いただく形となります。
  
  本事業自体がフォロワーゼロの新規ショップから約5か月で月商300万円台に到達した事業であり、その立ち上げ手順が承継対象に含まれます。
• 事業の強み/差別化ポイント
• ■ ゼロから約5か月で月商300万円台に到達した「再現手順」が承継対象
  フォロワーゼロの新規ショップとして立ち上げ、約5か月で月商300万円台に到達しました。その際の、配信オペレーション、ライバー教育、出品フロー、在庫運用はすべてマニュアル化されています。買い手が新規ショップから始める場合も、売り手が実際に通って成果を出した道筋をそのままたどることができます。
  
  ■ ライブ配信を軸とした販売チャネル（広告費ゼロ）
  2025年8月〜2026年6月の累計流通総額13,898,151円のうち、ライブ配信に起因する流通総額は13,017,198円で93.7%を占めます。ライブ配信に起因するSKU注文数は2,880件、販売点数は2,890点です。いずれも販売プラットフォーム管理画面の実測値です。
  これまで一度も広告出稿は行っていません。裏を返せば、有料広告という成長レバーを本事業はまだ一度も使っていないということでもあります。
  
  ■ 実測されたトラフィックと転換率
  同期間の商品インプレッションは10,214,397回（ユニーク2,693,355回）、商品クリックは327,404回、訪問者数は70,744人、ページ閲覧数は296,523回、コンバージョン率は2.80%です。ライブ視聴から注文に至る転換率（CTOR）は通期1.23%、2026年1〜6月に限れば1.29%と、運用の習熟に伴って改善しています。
  
  ■ 単品依存のない商品ポートフォリオ
  2026年1〜6月に販売実績のあった商品は約330点です。最も売れた商品でも期間流通総額の4.75%（476,869円）にとどまり、上位10商品を合計しても27.3%（2,737,263円）です。特定の1商品の販売終了が事業に致命傷となる構造にはなっていません。
  
  ■ リピート購入が発生している顧客基盤
  累計注文2,471件に対し、実顧客数は1,980人です。差分の491件、およそ2割がリピート注文にあたります。ライブ配信経由の販売でありながら、単発購入だけで成り立っている事業ではありません。
  
  ■ 構築済みの仕入れ・商品データ基盤
  中国輸入代行サービスを利用した仕入れ体制に加え、在庫データ取り込み、SKU発番、ラベル生成、商品名のAI翻訳、在庫管理システムおよび販売プラットフォームとの商品コード連携までが一連の運用として構築済みです。同等の仕組みをゼロから作る場合、相応の期間を要します。仕入れ代行サービスの固定費は月額1万円未満、取引ごとの代行手数料は発生しません。
  
  ■ 承継後すぐ販売に回せる在庫
  265SKU・862点、全量が引当可能なフリー在庫です。着荷ベースの取得原価は1,668,049円（総平均法により算定、1点あたり平均1,935円）であり、譲渡価格の一部は現物資産で裏付けられています。
  
  ■ ブランドと運営ノウハウ
  ブランド資産、ライブ配信マニュアル、ライバー向けマニュアル、商品運営マニュアル、ライバー教育オペレーション、出品マニュアル、SKU発番を含みます。
• 補足情報（事業の課題や買い手への注意事項などがあれば記載しましょう）
• ■ 買い手の方に先にお伝えしておきたいこと
  ・販売プラットフォームの既存ショップは仕様上譲渡できないため、買い手側での新規開設が必要です。運営元へ照会済みで、掲載時点から明示しております。
  ・SNSアカウントの承継可否は各サービスの利用規約を確認中です。承継可能な範囲は最終契約で特定します。現時点で譲渡可能と確約できるものではありません。
  ・現在稼働しているライバーの承継は想定していないため、買い手側での採用が必要です。運営体制は事業主・運営担当と、業務委託のライバー3〜5名という少人数体制でした（人数は時期により変動し、直近は主力ライバーの退職により減少しています）。募集方法、採用基準、面談テンプレート、採用オペレーション、初期教育、配信開始までの支援は承継対象に含まれます。
  ・譲渡対象在庫は、入荷前に仕入先の検品オプションを利用しており、不良品は仕入段階で除外する運用です。ただし実地の全数検品記録は保有していないため、引渡しは現況有姿を前提としてご検討ください。ご希望があれば、ご面談後に現物をご確認いただけます。
  
  ■ 直近の売上推移について
  2026年1月の3,037,330円をピークに、6月は598,750円まで低下しています。これは主力ライバーの退職と、事業主の稼働縮小によるものです。流通総額の93.7%がライブ配信に起因しているため、配信量の減少が売上に直接反映されています。商品力・仕入れ体制・販売チャネルの構造的な劣化によるものではないと認識しています。
  
  ■ 財務情報について
  月次PL（原価・粗利・営業利益）の整理を進めている段階です。確定次第、あらためて共有いたします。財務情報欄の2026年度の数値は1〜6月の6か月分の実績です。
  
  ■ 今後の成長余地（実績ではなく、買い手による取り組み余地です）
  ・ライバー採用の強化による配信時間の拡大と売上の回復
  ・構築済みの仕入れ・商品データ基盤を活用した商品ラインナップの拡充
  ・他SNSアカウントの活用による集客チャネルの多様化
  ・返金率9.4%の改善（商品説明・検品・サイズ表記の見直し）
  ・有料広告の活用（本事業はこれまで一度も広告出稿を行っておらず、広告というレバーは未使用のまま残っています）
  ・秋冬在庫448点のシーズンインに合わせた消化
  
  ■ 譲渡条件
  契約締結時に一括入金、入金確認後に事業・資産の引継ぎを開始することを希望しています。分割払い・アーンアウトは原則想定していません。引継ぎは、キックオフミーティング、資料・アカウント・運営フローの説明、および譲渡後6か月間のチャットによる質問対応を基本とします。
  
  詳細な財務情報、在庫明細、仕入れ先の詳細等は、秘密保持契約の締結後に段階的に開示いたします。
• 追記事項

その他の案件情報

• TRANBI以外にM&A業者等を利用して事業の譲渡を検討していますか？
• はい
• 事業の譲渡に際して何を最も重視されますか？
• 価格
• 事業の一番の魅力は何ですか？
• ブランド
• 事業の譲渡によって、顧客、取引先、仕入先、従業員等との関係に何らかの悪影響が出る可能性はございますか？
• いいえ
• 事業を売却した後も経営者として経営を続けたいですか？
• いいえ
• 過去、法令違反や業務改善命令等を受けたことはございますか？
• いいえ
• 過去、税務調査等により重要な指摘事項を受けたことはございますか？
• いいえ
• 経営者不在でも自走は可能ですか（事業運営は滞りなくまわりますか）？副業での運営は可能ですか？
• 未回答
• 買い手に必要な資格はありますか？
• 未回答
• 会社の株主、取締役、従業員、取引先、仕入先等に反社会的な組織・人が存在しますか？
• いいえ