【下北沢・駅前路面店】ママ・子育て支援のスペース拠点｜営業利益202万・17か月連続黒字

財務情報

案件概要

• 所在地
• 関東・甲信越＞東京都＞23区
• 従業員数
• 社員なし
• 譲渡資産
• 設備,営業権・FC,ノウハウ,ウェブサイト・アプリ
  フルリフォーム済み内装造作、対面カウンターキッチン、120インチスクリーン、家具・什器・ベビー用品・食器一式。各予約サイトのレビュー資産、公式サイト、SNS、運営マニュアル等のノウハウ。定期利用のお客様やアンバサダーとの関係も引き継げます。フランチャイズ加盟店としてブランド・本部サポートを継続利用可（本部承諾済み）。賃貸借は貸主承諾のうえ新規締結。
  
• 譲渡理由
• 戦略見直しのため
  複数の事業を運営する中で、事業ポートフォリオの見直しを行っております。
  本案件で得た収益は、別事業への再投資を検討しています。
  
  本スペースは、下北沢という街で、ママや子育て世代の方々が安心して過ごせる場所として時間をかけて育ててきた場所です。定期的に通ってくださるお客様も生まれ、地域の中で役割を持てるようになりました。単なる居抜きの譲渡ではなく、この場の価値やコンセプト、そしてお客様との関係も含めて活かしていただける方へお譲りしたいと考えております。
  
  現在も黒字で運営を継続しており、稼働中の状態でお引き渡しが可能です。運営ノウハウの引継ぎ支援についてもご相談に応じます。
• 売却希望時期
• 3か月内
• 更新日
• 2026-08-06

※外部サービスのアカウントなどの譲渡は運営会社等により禁止されている場合があります。交渉過程で十分にご確認ください。

ビジネスモデル

• 事業内容
• 東京・下北沢エリアの路面店で、47㎡・最大28名着席のママ／子育て支援スペースであり、時間貸しレンタルスペースとして運営しています。
  
  2025年2月より黒字運営しており、2026年6月まで17か月連続で黒字が途切れていません。運営1年目（2025年3月〜2026年2月）の実績は、売上6,277,290円、営業利益2,023,607円、営業利益率32.2%です。
  
  一般的なレンタルスペースと異なるのは、「誰のための場所か」がはっきりしている点です。本スペースは、ママ・子育て世代の方々を中心に、女性が安心して集まれる場所として設計・運営してきました。入口はバリアフリーで、ベビーカーのまま入室できます。対面式のカウンターキッチンを備えているため、離乳食づくりや親子料理、食事を囲む集まりにも対応できます。ベビーサークル、ベビーゲート、おむつ替え台付きベビーベッド、バウンサー、子供用の椅子・食器・カトラリーまで、小さなお子さん連れの利用に必要なものが一通り揃っています。
  
  収益モデルはシンプルで、時間単位でスペースを貸し出す時間貸しです。インスタベース、スペースマーケット等の予約プラットフォーム経由での集客を軸に、公式ウェブサイト、SNS、既存のお客様からのリピート利用を組み合わせています。予約の受付から決済、当日の入室案内までオンライン中心で完結するため、オーナーが常駐する必要がありません。
  
  収益の質という点で、本事業には2つの特徴があります。
  
  ひとつは、定期的にご利用いただいているお客様がいらっしゃることです。レンタルスペースは通常、毎月ゼロから集客し直す業態ですが、本スペースには繰り返し戻ってきてくださる方々がいます。子育て世代のコミュニティは一度つながると継続する性質があり、月々の売上の下支えになっています。
  
  もうひとつは、稼働の作り方です。レンタルスペースは一般に夜間や週末に需要が集中し、平日の日中が空きやすい業態です。本スペースは、その空きやすい日中をママ会・親子イベント・ワークショップといった需要で埋めることで、時間帯を通じた稼働を確保しています。夜間はパーティーや女子会、誕生日会、歓送迎会などの利用が入ります。同じ空間を時間帯によって異なる客層に提供することで、営業利益率32%という水準を実現しています。
  
  損益分岐点は月商約29万円に対し、直近半年の平均月商は約39万円。売上が3割落ちても赤字にならない構造です。
  
  立地は下北沢エリアの路面店です。池ノ上駅から徒歩1分、京王井の頭線 下北沢駅から徒歩8分で、渋谷・新宿からのアクセスも良好です。下北沢は若年層と女性層の集客力が高く、かつ近年は子育て世代の居住も増えているエリアです。街として人が集まる力があるため、スペース単体で集客を作り込まなくても、一定の流入が見込めます。
  
  現地での作業は清掃と備品補充が中心で、実務負荷は限定的です。副業として、あるいは遠隔地から運営されている方にも取り組みやすい形になっています。
• 主な顧客
• 最も多いのは、お子さんを持つママ層です。
  
  具体的には、ママ友同士の集まり、赤ちゃんの誕生日会やハーフバースデー、お食い初め、離乳食づくりの会、ベビーマッサージやおむつなし育児といった講座、産後のママ向けのワークショップなど。小さなお子さん連れで飲食店に入ることをためらう方や、自宅に人を招くことに気を使う方にとって、気兼ねなく過ごせる場所として選ばれています。
  
  この層に選ばれる理由は明確です。入口がバリアフリーの路面店であるため、ベビーカーをたたまずにそのまま入れます。エレベーターを待つ必要も、階段を上がる必要もありません。完全個室のため、子どもが泣いても走り回っても、周囲に気を使わずに済みます。対面キッチンがあるため、授乳やミルクの準備、離乳食の温めにも対応できます。ベビーサークルやベビーゲート、おむつ替え台付きのベビーベッドまで備えているため、手ぶらに近い状態で来ていただけます。
  
  そして、この客層には事業として大きな意味を持つ性質があります。継続するということです。
  
  子育て中の悩みや必要とする場は、月齢とともに変わっていきます。生後数か月の頃はベビーマッサージ、離乳食が始まればその教室、歩き始めれば親子で遊べる場所、といった具合です。同じ方が、時期を変えて何度も戻ってこられます。またママ同士のつながりは強く、一度気に入っていただければグループごと定着し、口コミで新しい方を連れてきてくださいます。
  
  実際に、毎月決まってご利用くださる定期利用者がいらっしゃいます。加えて、自発的に周囲へ紹介してくださるアンバサダーの方もいらっしゃいます。単発の利用者を毎回集め直すのではなく、繰り返し訪れてくださる方々がいることが、稼働と収益の下支えになっています。
  
  ママ層以外では、20〜40代の女性グループによる女子会や誕生日会、カップルや友人同士の集まり、撮影利用、ワークショップ主催者、法人の少人数会議などにご利用いただいています。最大28名まで着席できるため、歓送迎会や交流会といった大人数の貸切利用も入ります。下北沢というエリア特性から、感度の高い若年層・女性層の利用が中心です。
  
  対面キッチンを備えていることから、料理教室、出張料理、料理の配信といったキッチン利用も継続的に発生しています。また路面店で搬入がしやすいため、撮影機材を持ち込む法人の撮影利用も入っています。バリアフリーであることから、車椅子をご利用の方や、その撮影でご利用いただいた実績もあります。
• 製品サービス
• 時間単位でスペースをお貸しするサービスです。
  
  広さは47㎡、最大28名が着席できます。ママ会のような少人数の集まりから、歓送迎会や交流会といった大人数の利用まで、1つの空間で対応できる規模です。
  
  空間は、フルリフォーム済みの内装に、撮影映えする家具・什器を組み合わせて構成しています。SNSに写真を上げたくなる空間であることは、レンタルスペースにおいて集客そのものに直結します。利用されたお客様が写真を投稿することで、次の利用者が生まれる循環ができています。
  
  主な設備は次のとおりです。
  
  ・対面カウンターキッチン：調理、離乳食の準備、料理教室、配信に対応
  ・120インチスクリーン＋プロジェクター：上映会、勉強会、スライド投影
  ・バリアフリーの入口：ベビーカー、車椅子でそのまま入室可能（室内2箇所に段差があります）
  ・完全個室：他の利用者と共有しない貸し切り空間
  ・ベビー用品一式：ベビーサークル、ベビーゲート、おむつ替え台付きベビーベッド、バウンサー、補助便座、子供用チェア・食器・カトラリー
  ・撮影映えする家具・什器：ダイニングテーブル、ソファ、ディスプレイキャビネット、観葉植物、装飾品
  ・食器・カトラリー：大皿・小皿・グラス・ワイングラス等を人数分
  ・飲食の持ち込み可：ケータリング、デリバリー、手作りの持ち寄りに対応
  
  料金は時間単価2,200円台〜2,900円弱のレンジで、平日・土日祝・繁忙期に応じて調整できる設計にしています。用途や時間帯に応じて柔軟に価格を設定でき、需要に合わせた収益の最適化が可能です。定期的にご利用いただく方向けのプラン設計など、収益の安定性をさらに高める余地もあります。
  
  家具・什器・備品はすべて譲渡に含まれます。追加の設備投資なく、引き渡し初日から営業を開始いただけます。
• 製品・サービスの販売・提供方法
• 集客から決済まで、主要なレンタルスペース予約プラットフォームを通じて行っています。利用者は予約サイト上で空き状況を確認し、そのまま予約と決済を完了します。オーナーが個別に見積もりを出したり、集金したりする必要はありません。
  
  予約サイトに加えて、公式ウェブサイトとSNSからの流入があります。ママ層は口コミとSNSで情報を得る傾向が強く、実際に利用されたお客様の投稿が次の利用者を呼ぶ流れができています。
  
  そして、既存のお客様からのリピート予約が一定数入ります。これは広告費も検索順位も介さない、直接の予約です。予約サイトのアルゴリズム変更や競合の増加といった外部要因の影響を受けにくく、収益の安定性という点で大きな意味を持っています。
  
  当日の運営は、オンラインでの入室案内が中心です。オーナーが現地で待機して鍵を渡す必要はありません。現地での作業は、利用後の清掃と備品の補充が中心になります。
  
  この結果、次のような運営が可能です。
  
  ・オーナーが常駐しない運営
  ・副業としての運営
  ・遠隔地からの運営
  
  運営方法は2つからお選びいただけます。
  
  ひとつは、買い手様ご自身で運営される方法です。予約サイトの管理画面の操作方法、料金設定の考え方、清掃の手配先、備品の調達先まで、現在の運営ノウハウを引き継ぎます。定期利用のお客様へのご紹介も行います。
  
  もうひとつは、運営代行をご利用いただく方法です。現在の運営体制をそのまま引き継ぐ形でのご相談も承っております（条件は個別にご相談ください）。オーナーが交代すると稼働が落ちるというのはこの業態でよくある話ですが、運営する人が変わらなければその心配は小さくなります。とくに本件のように定期利用のお客様がいらっしゃる場合、対応する人が変わらないことは関係の維持に直結します。遠隔地にお住まいの方、本業をお持ちの方、レンタルスペース運営がはじめての方に適した選択肢です。
• 事業の強み/差別化ポイント
• 1. 営業利益率32.2%という収益性
  運営1年目（2025年3月〜2026年2月）の売上6,277,290円に対し、営業利益2,023,607円。営業利益率は32.2%です。家賃という固定費を抱えるレンタルスペース事業において、30%を超える利益率は高い水準にあります。譲渡価格700万円は、この営業利益の約3.5年分です。
  
  2. 定期利用者による収益のベース
  毎月決まってご利用くださるお客様がいらっしゃいます。レンタルスペースは通常、毎月ゼロから集客し直す業態です。予約サイトの検索順位が下がれば売上が落ち、広告費をかけ続けなければ稼働が維持できない事業も少なくありません。本スペースには「また来月もお願いします」と言ってくださる方々がおり、これが月々の売上の下限を支えています。さらに、自発的に周囲へ紹介してくださるアンバサダーの方もいらっしゃいます。新規で立ち上げた事業が最も獲得しづらい資産です。
  
  3. 客層そのものが継続する性質を持つこと
  子育て世代のニーズは、お子さんの月齢とともに変わりながらも続きます。ベビーマッサージ、離乳食教室、親子で遊べる場所、誕生日会。同じ方が時期を変えて何度も戻ってこられます。またママ同士のつながりは強く、一度気に入っていただければグループごと定着し、口コミで新しい方を連れてきてくださいます。「一見客の積み上げ」になりがちな業態の中で、構造的にリピートが生まれる客層を掴んでいます。
  
  4. 17か月連続の黒字
  2025年2月に黒字運営開始から、2026年6月まで17か月連続で黒字が途切れていません。損益分岐点は月商約29万円に対し、直近半年の平均月商は約39万円。売上が3割落ちても赤字にならない構造です。
  
  5. 「誰のための場所か」が定まっていること
  レンタルスペースは供給が増えていますが、その多くは用途を限定しない汎用型です。本スペースは、ママ・子育て世代という明確な対象に向けて空間を設計し、運営してきました。対象が定まっていることで、選ばれる理由がはっきりし、口コミも広がりやすくなります。「どこでもいい」ではなく「ここがいい」と指名される状態をつくれている点が、収益性と定着率の源泉です。
  
  6. フランチャイズブランドとしてのメディア掲載実績
  本スペースが加盟するレンタルスペースのフランチャイズは、Yahoo!ニュース、新聞、テレビ等のメディアに多数取り上げられています。単に貸しスペースとして紹介されたのではなく、子育て世代の居場所としての側面が評価されたものです。企業のCSRや社会貢献の文脈で事業をお探しの法人様、行政や地域との連携を視野に入れている方にとって、そのまま活かせる文脈です。
  
  7. 立地
  池ノ上駅から徒歩1分、京王井の頭線 下北沢駅から徒歩8分。渋谷・新宿からのアクセスも良好です。駅至近でありながら、下北沢の街の徒歩圏という位置づけです。路面店のため視認性が高く、初めての方でも迷わずたどり着けます。ベビーカーでの移動、撮影機材の搬入がしやすいのも路面店ならではです。
  
  8. 47㎡・最大28名という規模
  広さは47㎡、最大28名が着席できます。ママ会や親子イベントのような少人数の利用から、歓送迎会・交流会といった大人数の貸切まで、1つの空間で受けられる規模です。小規模スペースは単価の上限が低くなりがちですが、この規模があることで大人数・長時間の予約を取り込め、時間単価2,200円台〜2,900円弱のレンジを維持できています。
  
  9. バリアフリーであること
  入口がバリアフリーで、ベビーカーをたたまずにそのまま入室できます。この一点で選ばれることが実際にあります。乳幼児を連れた移動において、階段やエレベーター待ちは大きな負担だからです。車椅子をご利用の方にもご利用いただいた実績があり、インクルーシブな場としての価値を持っています。同条件の物件は、都心では希少です。
  
  10. 対面カウンターキッチン
  調理ができることで、利用の幅が大きく広がります。離乳食づくり、親子料理、食育イベント、料理教室、出張料理、料理の配信。飲食を伴う集まりは滞在時間が長くなるため、単価の向上にも寄与します。対面式であるため、調理する人と座っている人が会話できる設計になっており、集まりの場として機能します。
  
  11. 時間帯を通じた稼働構造
  レンタルスペースは夜間・週末に需要が偏り、平日日中が空きやすい業態です。本スペースは、その空きやすい日中をママ会・親子イベント・ワークショップで埋めています。夜間はパーティーや女子会、歓送迎会が入ります。同じ空間を時間帯によって異なる客層に提供することで、稼働率を底上げしています。この構造が営業利益率32%を支えています。
  
  12. 近隣に競合が少ないこと
  近隣に同種のレンタルスペースがほとんどありません。内装・什器に相応の投資をして作り込んでいるため、同じ条件で後発が参入することは容易ではありません。エリア内での立ち位置が確立されています。
  
  13. 集客導線が完成していること
  複数の予約プラットフォームの掲載アカウントとレビュー資産、公式ウェブサイト、SNSアカウントを引き継げます。掲載写真は33枚を用意しており、撮影にも費用をかけています。写真、紹介文、料金設定、検索での見え方まで、2年間の試行錯誤の結果として現在の形があります。ゼロから作り直す必要はありません。
  
  14. フランチャイズによる支援体制
  フランチャイズ加盟店として、ブランド、運営ノウハウ、オーナー同士のコミュニティを継続してご利用いただけます（本部の承諾取得済み）。判断に迷ったときに相談できる相手がいる状態は、はじめて運営される方にとって心強い環境です。
  
  15. 運営代行という選択肢
  ご希望に応じて、現在の運営体制をそのまま引き継ぐ形での運営代行をご相談いただけます。オーナー交代による稼働の落ち込みを抑えられるため、遠隔地の方、本業をお持ちの方、運営経験のない方でも取り組みやすくなっています。定期利用のお客様との関係を維持するうえでも有効です。
  
  16. 設備込みで初日から営業できること
  内装、家具、什器、備品はすべて譲渡に含まれます。追加の設備投資は不要で、引き渡し初日から営業利益率32%の状態で運営を開始できます。
• 補足情報（事業の課題や買い手への注意事項などがあれば記載しましょう）
• ◆ 数字について
  
  ・財務欄は運営1年目（2025年3月〜2026年2月）の実績です。売上6,277,290円、営業利益2,023,607円、営業利益率32.2%。
  ・売上高は予約サイトの手数料を控除する前の金額です。手数料は経費側に計上しています。
  ・役員報酬は、個人事業のため0としています。
  ・純資産は、家具・什器・備品の中古時価です。備品の取得価格は722,318円で、2年経過を踏まえ品目別に保守的に評価しました。内装造作（工事費 税込1,210,000円）は賃借物件への付合物で転売を前提としないため、純資産には計上していません。内装工事と備品の内訳資料は開示可能です。
  ・月次の収支資料を開示可能です。開業月からの全期間をご提示できますので、立ち上げ期を含めた推移もご確認いただけます。ご要望に応じて、予約件数、稼働状況、チャネル別の内訳もご提示いたします。
  
  ◆ こんな方に向いています
  
  ・子育て支援、女性活躍支援、地域コミュニティといった文脈で事業を持ちたい法人様
  　すでにブランドとしてのメディア掲載実績と、実際に集まっている利用者がいます。理念を掲げるところから始めるのではなく、機能している場を引き継ぐ形になります。
  
  ・産後ケア、ベビーマッサージ、親子教室、食育など、子育て世代向けのサービスを展開されている事業者様
  　自社の教室・イベント会場として使いながら、空き時間をレンタルスペースとして貸し出すことで、拠点コストを収益で相殺できます。すでに定期利用のお客様がいらっしゃるため、初日から見込み客に囲まれた状態でスタートできます。
  
  ・副業や資産形成としてストック性のある事業をお探しの個人様
  　オンライン中心で運営でき、現地作業は清掃と備品補充が中心です。定期利用者による売上のベースがあり、月々の収益が読みやすい事業です。運営代行のご相談も可能です。
  
  ・レンタルスペースの多店舗展開をお考えの事業者様
  　立ち上げ済み・黒字化済み・営業利益率32%の店舗を1店増やす形になります。フランチャイズのノウハウとコミュニティも引き継げます。
  
  ◆ 譲渡条件について
  ・賃貸借契約は普通借家契約です。期間満了で終了する定期借家契約ではありません。買い手様には貸主の承諾を得たうえで新規にご契約いただきます。
  ・フランチャイズ加盟には月額10,000円のコミュニティプラン費用がかかります。この費用は上記の財務数値に反映済みです。運営代行をご希望の場合は別途プランのご相談となります。
  ・予約プラットフォームのアカウントは、運営会社の規約により承継の対象とならないため、運営代行の引継ぎではなく新規で事業を引き継がれる場合は、買い手様に新規でアカウントを開設いただき、掲載素材（写真・文章）、料金設定、レビュー資産の引継ぎ手続について現オーナーが協力いたします。
  
  ◆ 収益を伸ばす余地
  
  ・定期利用のお客様向けに、月額プランや回数券といった継続利用の仕組みを設計する余地があります。すでに繰り返しご利用いただいている方がいらっしゃるため、受け皿を作れば収益の固定化を進められます。
  ・平日日中の稼働にはまだ余地があります。法人の会議・研修利用、シニア向けの講座、習い事教室など、開拓できる用途が残っています。
  ・最大28名という規模を活かした大人数プランの拡充余地があります。歓送迎会や交流会は単価と滞在時間の両方を伸ばしやすい領域です。
  ・予約プラットフォームのチャネル構成には偏りがあり、掲載の最適化によって流入を増やす余地があります。
  ・料金プランの見直しによる単価向上の余地があります。特に長時間利用や飲食を伴う利用は、パッケージ化によって単価を上げやすい領域です。
  ・法人契約や自治体・地域団体との連携は、まだ着手していない領域です。社会的意義と実績があるため、取り組みやすい素地があります。
  ・収益は12月に厚く出る傾向があります（2025年12月は単月で売上1,175,278円・営業利益636,845円）。繁忙期の押し上げと閑散期の底上げの両方に、施策の余地があります。
  
  ◆ 引継ぎについて
  
  現オーナーより、運営ノウハウの引継ぎ支援をご相談いただけます。予約サイトの運用、料金設定の考え方、清掃の手配、備品の調達先、繁忙期の対応まで、実際に運営してきた内容をお伝えします。定期的にご利用いただいているお客様へのご紹介も行います。
  
  運営代行をご希望の場合は、現在の運営体制をそのまま引き継ぐ形でのご相談も可能です。
  
  はじめてレンタルスペースを運営される方でも、立ち上がった状態から始められる案件です。
• 追記事項

その他の案件情報

• TRANBI以外にM&A業者等を利用して事業の譲渡を検討していますか？
• はい
• 事業の譲渡に際して何を最も重視されますか？
• 時期
• 事業の一番の魅力は何ですか？
• 顧客関係
• 事業の譲渡によって、顧客、取引先、仕入先、従業員等との関係に何らかの悪影響が出る可能性はございますか？
• いいえ
• 事業を売却した後も経営者として経営を続けたいですか？
• いいえ
• 過去、法令違反や業務改善命令等を受けたことはございますか？
• いいえ
• 過去、税務調査等により重要な指摘事項を受けたことはございますか？
• いいえ
• 経営者不在でも自走は可能ですか（事業運営は滞りなくまわりますか）？副業での運営は可能ですか？
• はい
• 買い手に必要な資格はありますか？
• 特にありません。どなたでも運営いただけます。
• 会社の株主、取締役、従業員、取引先、仕入先等に反社会的な組織・人が存在しますか？
• いいえ