英会話教室の事業承継にM&Aという選択肢｜相場と成功の考え方

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業種別M&A

学習塾M&Aの実務ガイド｜売却価格・流れ・注意点をわかりやすく解説

学習塾のM&Aを検討する方向けに、売却価格の考え方や相場、具体的な流れ、注意点を実務目線で解説。少子化・DXが進む学習塾業界における、売り手・買い手双方が押さえるべきポイントをわかりやすくまとめました。

少子化が進む一方で、英語教育の重要性は年々高まっています。
幼児向け英会話やビジネス英会話、オンライン学習やAIを活用したeラーニングなど、英会話教室を取り巻く環境は大きく変化しています。こうした変化の中で、「この教室をこの先も続けていけるのか」「将来を見据えて次の選択肢を考えたい」と感じるオーナーも少なくありません。

一方で、国際化の進展やICT・EdTechの発展を背景に、英会話教室を引き継ぎ、成長させたいと考える買い手も増えています。
近年では、廃業ではなくM&Aによる事業承継が現実的な選択肢として注目されています。

本記事では、英会話教室のM&Aについて、売却価格の考え方や流れ、成功のポイントを整理しながら、売り手・買い手の双方にとって納得感のある進め方を解説していきます。

英会話教室事業の現状

英会話教室は、日本において長年需要が続いている教育サービスのひとつです。
グローバル化の進展や訪日外国人の増加、海外ビジネスの拡大などを背景に、「英語力」は将来にわたって重要なスキルと位置付けられています。
近年では、単なる語学習得にとどまらず、国際感覚の醸成や将来のキャリア形成を意識した学習ニーズも高まっています。

幼児向けからビジネス英会話まで広がる市場

英会話教室の対象は非常に幅広く、

• 幼児向け英会話
• 小中学生向けの基礎英語・受験対策
• 大人向け・ビジネス英会話

など、年齢や目的に応じた多様なサービスが存在します。

特に幼児向け英会話は、「早期英語教育」への関心の高まりを背景に、一定の市場規模を維持しています。
一方で、ビジネス英会話は、外資系企業や海外取引を行う企業の増加に伴い、社会人層からの需要が根強く存在します。

外国人講師・ネイティブスピーカーへの依存構造

英会話教室の大きな特徴として、外国人講師やネイティブスピーカーへの依存度が高い点が挙げられます。

「ネイティブ講師による指導」は集客面での強みになる一方で、

• 採用コストが高い
• ビザ・在留資格の管理が必要
• 講師の入れ替わりが起こりやすい

といった経営リスクも抱えています。
この講師依存構造は、後述するM&A評価においても重要なポイントになります。

オンライン化・ハイブリッド型教育の進展

近年、英会話業界ではオンライン英会話やeラーニング、学習支援アプリの活用が急速に進みました。

教室に通う「対面型」に加え、オンラインのみで完結する英会話や教室＋オンラインを組み合わせたハイブリッド型教育といった形態が一般化しつつあります。

この流れにより、物理的な教室数に依存しないスケール展開が可能になり、地方でも都市部と同等のサービス提供ができるようになりました。
ICTやAIを活用した発音チェック、レベル診断、学習進捗管理なども導入が進み、教育×テクノロジー（EdTech）の色合いが強くなっています。

少子化と「将来価値」を見据えた再編の動き

一方で、日本全体としては少子化が進んでおり、子ども向け英会話教室は長期的には市場縮小リスクを抱えています。
そのため、個人経営や小規模教室の中には、

• 後継者が見つからない
• 将来の経営継続に不安がある
• 教室の価値が残っているうちに次に引き継ぎたい

と考えるオーナーも増えています。

このような背景から、英会話教室を「事業」として引き継ぐM&Aが、近年少しずつ注目されるようになってきました。
単なる撤退ではなく、教育コンテンツや生徒基盤、講師ネットワークといった「積み上げた価値」を次の経営者に渡す選択肢として、M&Aが現実的な選択肢になりつつあります。

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英会話教室事業の相場・売却価格の決まり方

英会話教室のM&Aにおける売却価格は、上場企業のように明確な市場価格があるわけではなく、事業の実態・将来性・引き継ぎやすさを総合的に見て決まります。
特に小規模〜中規模の英会話教室では、財務数値だけでなく、運営体制や人材構造が価格に大きく影響します。

基本的な考え方：利益×年数がベース

英会話教室のM&Aでは、以下のような考え方がよく用いられます。

• 年間営業利益（またはEBITDA）×1〜3年分
• 小規模・個人経営の場合は「利益の1〜2年分」が目安になることが多い

たとえば、年間の実質的な利益が300万円の英会話教室であれば、300万〜600万円前後がひとつの目安になります。
ただしこれはあくまでスタートラインであり、条件次第で大きく上下します。

生徒数・継続率は価格に直結する

英会話教室の価値を測るうえで、買い手が特に重視するのが生徒数と継続率です。

• 在籍生徒数が安定しているか
• 月謝収入が継続的に発生しているか
• 退会率が高すぎないか

月謝制で安定的なキャッシュフローが見込める教室は、将来予測が立てやすく、評価が上がりやすい傾向にあります。
反対に、短期契約や単発レッスン中心の教室は、収益の再現性が低いと判断され、価格が抑えられることもあります。

講師への依存度が価格を左右する

英会話教室特有の評価ポイントとして重要なのが、外国人講師・ネイティブスピーカーへの依存度です。

• 特定の人気講師に生徒が集中していないか
• 講師が退職した場合の代替が可能か
• 講師契約が個人依存になっていないか

オーナーや一部講師の「人」に価値が集中している教室は、引き継ぎ後のリスクが高いと判断され、売却価格が下がる傾向があります。
一方で、カリキュラムや教材、指導方針が標準化されている教室は、「誰が運営しても再現できる事業」として評価されやすくなります。

教室の形態（対面・オンライン・ハイブリッド）

近年は、オンライン英会話やハイブリッド型教育を取り入れているかどうかも重要な評価軸です。

• オンライン対応ができている
• eラーニングや学習支援アプリを活用している
• ICTやAIによる学習管理が導入されている

これらは、教室数に依存しないスケール展開や、運営コスト削減につながるため、買い手からの評価が高まりやすいポイントです。
特にオンライン比率が高い英会話事業は、立地リスクが小さく、将来性を評価されやすくなります。

賃貸借契約・立地条件

対面型教室の場合、教室の賃貸借契約も重要なチェックポイントです。

• 契約名義が引き継げるか
• 家賃水準が適正か
• 更新条件や解約条項に問題がないか

好立地であるほど集客面では有利ですが、家賃が高すぎる場合は利益を圧迫する要因になります。
買い手は「立地の良さ」だけでなく、「収益とのバランス」を重視して価格を判断します。

ブランド・口コミ・集客チャネル

英会話教室の売却価格には、目に見えにくい無形資産も影響します。

• 地域での知名度
• Google口コミやSNS評価
• SEOやWeb経由の集客力

広告費に頼らず集客できている教室は、安定した集客基盤があると評価され、価格にプラス要素として反映されやすくなります。

「売れる価格」は作れる

英会話教室の売却価格は、単に過去の数字のみで決まるものではありません。

• 利益構造を整理する
• 講師依存を下げる
• 運営を仕組み化する
• オンライン対応を進める

こうした取り組みによって、同じ教室でも評価額が大きく変わることは珍しくありません。
英会話教室のM&Aでは、「いくらで売れるか」ではなく、「どうすれば価値を高められるか」という視点が重要になります。

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英会話教室事業のM&Aのメリット

英会話教室事業は、無形サービスでありながら、生徒基盤・講師体制・ブランドといった資産が引き継げるため、M&Aとの相性が良い業態です。

ここでは、買い手側・売り手側それぞれのメリットを見ていきます。

買い手側のメリット

【① 既存の生徒基盤を一気に獲得できる】

英会話教室の最大の価値は、継続課金型の生徒基盤です。

ゼロから集客を行う場合、広告費や時間がかかりますが、M&Aであれば、

• 既存の生徒
• 月謝収入
• 継続的なレッスン需要

をそのまま引き継ぐことができます。
特に幼児向け英会話やビジネス英会話は継続率が高く、安定収益を早期に確保できる点は大きな魅力です。

【② 講師・カリキュラム・運営ノウハウをまとめて取得できる】

英会話教室では、外国人講師やネイティブスピーカーの採用・管理、教材選定、レッスン設計など、ノウハウの蓄積が重要です。

M&Aでは、講師体制やカリキュラム、教室運営の仕組みを一括で引き継ぐことができるため、立ち上げリスクを大幅に抑えられます。

【③ オンライン・ハイブリッド展開への足がかりになる】

近年は、オンライン英会話やeラーニング、学習支援アプリを組み合わせたハイブリッド型教育への移行が進んでいます。
既存の英会話教室を取得することで、

• 対面×オンラインの融合
• ICT・AIを活用した学習管理
• 将来的な多教室展開

といった成長戦略を描きやすくなります。

【④ 国際化・将来需要を見据えた事業参入ができる】

英会話市場は、国際化やグローバル人材育成の流れを背景に、中長期的な需要が見込まれる分野です。
新規参入よりもM&Aを活用することで、時間を買う形で市場に参入できる点は大きなメリットです。

売り手側のメリット

【① 教室を閉めずに「価値を引き継げる」】

英会話教室は、オーナー自身が講師を兼ねているケースも多く、以下のような場合に廃業を検討することも少なくありません。

• 体力的な負担
• ライフステージの変化
• 将来への不安

M&Aであれば、教室・生徒・講師をそのまま次に引き継ぐことができ、単なる撤退ではなく「事業承継」という前向きな選択になります。

【② 黒字のうちに売却できる】

英会話教室は、利益率が大きく跳ねにくい一方で、安定した収益を出しやすい業態です。
そのため、「大きく成長する前」「自身が元気なうち」に売却することで、安定期の価値をそのまま評価してもらえる可能性があります。

【③ 人材・生徒への責任を果たせる】

売り手にとって大きな心理的メリットとなるのが、以下の点です。

• 生徒の学習環境を守れる
• 講師の雇用を維持できる

特に幼児向け英会話では、保護者との信頼関係が重視されるため、突然の閉校よりもM&Aの方が受け入れられやすい傾向があります。

【④ 将来のリスクを手放せる】

英会話教室を個人で運営している場合、以下のような将来リスクをすべて背負うことになります。

• 集客の先行き
• 人件費の上昇
• DX・デジタル化への対応

M&Aによってこれらのリスクを手放し、次のキャリアや事業に集中できる点も大きなメリットです。

英会話教室M&Aは「前向きな選択肢」

英会話教室のM&Aは、買い手にとっては時間と基盤を買う手段であり、売り手にとっては積み上げた価値を次につなぐ選択肢です。
単なる「売る・買う」ではなく、教育の場を未来へ引き継ぐ手段として活用されている点が、この業界ならではの特徴と言えるでしょう。

手法

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英会話教室事業のM&Aのデメリット

英会話教室のM&Aは多くのメリットがある一方で、教育サービス特有のリスクも存在します。
事前にデメリットを理解しておくことで、トラブルや期待外れを防ぐことができます。

買い手側のデメリット

【① 生徒・講師の「継続」が保証されない】

英会話教室の価値は、設備よりも人（講師・生徒）に強く依存しています。

M&Aが成立しても、以下のようなケースも珍しくありません。

• 講師が退職する
• 生徒が不安を感じて退会する

特に外国人講師やネイティブスピーカーに依存した教室では、人材流出＝売上減少につながりやすい点に注意が必要です。

【② オーナー依存度が高いと再現性が低い】

売り手オーナーが、人気講師を兼ねている場合や営業・集客をすべて担っている場合、引き継ぎ後に同じ成果を出すことが難しくなります。
「教室としての価値」ではなく、「個人としての魅力」に依存している場合、M&A後の業績が想定を下回るリスクがあります。

【③ 教育品質の維持・改善に手間がかかる】

英会話教室は、単なる運営ではなく、教育品質の維持が重要です

• カリキュラムの一貫性
• レッスン品質のばらつき
• クレーム対応

など、買収後に初めて見えてくる課題も多く、PMI（引き継ぎ後統合）に時間と労力がかかる点はデメリットと言えます。

【④ オンライン化・DX対応の遅れ】

近年は、オンライン英会話やeラーニング、学習支援アプリなど、ICT・AIを活用した教育が進んでいます。
買収対象の教室がアナログ運営に留まっている場合、追加投資や体制整備が必要となり、想定以上のコストが発生する可能性があります。

売り手側のデメリット

【① 思ったほど高値がつかないことがある】

英会話教室は、安定収益がある一方で、以下のような場合に、評価が伸びにくくなることがあります。

• 個人依存が強い
• 成長性が見えにくい

「長年続けてきた」「生徒が多い」という感覚と、M&A市場での評価にギャップが生じる点には注意が必要です。

【② 生徒・講師への説明に気を遣う】

M&Aは、教室運営に関わる人すべてに影響を与えます。
特に、幼児向け英会話や長期契約の生徒がいる場合などは、説明のタイミングや伝え方を誤ると、不安や解約につながることもあります。

情報開示の順序と配慮が求められる点は、売り手側の負担になりやすい部分です。

【③ 契約条件に制約が生じる場合がある】

売却後も一定期間、引き継ぎサポートや講師としての協力、競業避止義務などを求められるケースがあります。
完全に手放したつもりでも、一定期間は関与が必要になる可能性がある点は理解しておく必要があります。

【④ 教育方針が変わる可能性がある】

M&A後は、買い手の方針により、カリキュラムの変更や講師構成の見直し、オンライン化の推進などが行われることがあります。

「自分の理想の教室像」と異なる方向に進む可能性がある点は、精神的なデメリットと感じる売り手も少なくありません。

デメリットは「事前準備」で大きく軽減できる

英会話教室のM&Aにおけるデメリットの多くは、以下ような事前の準備によって軽減することが可能です。

• 依存構造の可視化
• 引き継ぎ計画の設計
• 期待値のすり合わせ

特にこの業界では、「数字」だけでなく「人と教育の引き継ぎ」をどう設計するかが、成功・失敗を分けるポイントになります。

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英会話教室事業のM&Aの流れ

英会話教室のM&Aは、一般的な事業承継の流れを踏襲しつつも、「人」「教育品質」「継続性」が特に重視される点が特徴です。
ここでは、売り手・買い手双方が押さえておくべき基本的な流れをSTEP形式で整理します。

STEP1：戦略・目的の整理

まず最初に行うのは、M&Aの目的を明確にすることです。

売り手側では、

• 将来的な引退・事業承継
• 教室数拡大や別事業への転換
• 外国人講師の採用・管理負担の軽減

といった背景からM&Aを検討するケースが多く見られます。

一方、買い手側では、

• 教室網の拡大（ドミナント戦略）
• 幼児向け英会話やビジネス英会話への参入
• オンライン・ハイブリッド型教育の強化

など、成長戦略の一環としてM&Aが位置づけられます。
この段階で目的が曖昧なままだと、条件交渉やPMIで齟齬が生じやすくなります。

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STEP2：案件探し・情報収集

次に、M&Aマッチングプラットフォームや専門家を活用して、案件の探索を行います。

英会話教室の場合、

• 教室立地（駅距離・商圏）
• 生徒層（幼児向け・学生・社会人）
• オンライン対応の有無

など、表面的な財務数値だけでは見えにくい要素も重要です。
売り手側は、「数字」だけでなく、「どんな教室か」「どんな想いで運営してきたか」を整理しておくことで、適切な買い手とマッチしやすくなります。

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STEP3：交渉開始・秘密保持契約（NDA）の締結

具体的な検討に進む前に、秘密保持契約（NDA）を締結します。

これにより、

• 生徒数
• 月謝体系
• 講師構成（外国人講師・ネイティブスピーカー）
• 教材・ICT活用状況

といった、外部に漏らせない情報を安全に開示できるようになります。
英会話教室は、地域密着型であるほど情報漏洩の影響が大きいため、NDAは必須のステップです。

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M&Aにおける秘密保持契約（NDA）とは？情報漏洩を防ぎ安心して交渉するための基本

M&Aにおける秘密保持契約（NDA）とは何かを基礎から解説します。情報漏洩や目的外利用の防止、不正競争防止法との関係、機密情報の管理方法、損害賠償や契約期間の考え方まで、安心してM&A交渉を進めるために知っておきたいポイントを整理します。

STEP4：条件交渉・基本合意

情報開示後、譲渡価格や条件について交渉を行い、基本合意書を締結します。

この段階では、以下のような内容が整理されます。

• 譲渡対象（教室・設備・契約）
• 講師やスタッフの引き継ぎ条件
• 売り手の関与期間（引き継ぎ・サポート）

英会話教室では特に、「講師・生徒の継続性をどう確保するか」が重要な論点になります。

用語説明

M&Aにおける基本合意書とは。必要になる理由とタイミングを確認

基本合意書は、売り手と買い手との間で交わす合意文書です。合意形成を図るほか、M&Aのスケジュールを確認したり、買い手の交渉力を強化したりする役目もあります。基本合意書を交わすタイミングや他の契約書との違いを解説します。

STEP5：デューデリジェンス（詳細調査）

基本合意後、買い手はデューデリジェンス（DD）を実施します。

英会話教室特有のチェックポイントとしては、

• 生徒契約の内容・解約条件
• 外国人講師の雇用形態・在留資格
• 教室の賃貸借契約の引き継ぎ可否
• オンラインレッスンやeラーニングの権利関係

などが挙げられます。
ここで問題が見つかった場合、条件修正や価格調整が行われることもあります。

手法

デュー・デリジェンスでM&Aのリスク回避。かかる費用や期間など

M&Aの最終合意に至る上で、デュー・デリジェンス（DD）は欠かすことのできない重要なプロセスです。資金に限りのある中小企業や個人事業主は、何をどのように実行すればよいのでしょうか？DDの種類や費用、期間について理解を深めましょう。

用語説明

M&AにおけるDDとは何か？買収監査の手順、種類、注意点を解説

『DD』とは、M&Aにおける買収監査を指します。買い手は最終決定を下す前に、買収対象会社が重大なリスクや問題を抱えていないかを調査する必要があるでしょう。DDの手順や、問題が発覚した際の対処法についても解説します。

STEP6：最終契約締結

デューデリジェンスの結果を踏まえ、最終契約（譲渡契約）を締結します。

契約書には、

• 譲渡対象の明確化
• 表明保証
• 競業避止義務
• 引き継ぎ期間・役割分担

などが盛り込まれます。
英会話教室では、「教育品質に関する表明」や「引き継ぎ協力」が重要な条項になることが多いのが特徴です。

用語説明

M&Aにおける競業避止義務をわかりやすく解説。トラブルになる点は？

競業避止義務はM&Aの売り手に課せられる義務です。買い手の利益の保護を目的として契約書に盛り込まれるものの、内容によっては有効性が認められない場合もあります。トラブルの事例や書き方のポイントを交えて、競業避止義務をわかりやすく解説します。

用語説明

表明保証の主な三つの目的とは。内容、リスク回避で重要なポイントも

M&Aにおける表明保証は、主に買い手を保護する目的で最終契約書に記載される条項です。内容を正しく理解しておけば、安心してM&Aを進められるでしょう。表明保証の役割や重要性を、主に買い手の視点から解説します。

STEP7：クロージング・PMI（引き継ぎ）

契約締結後、クロージングを経て事業が正式に引き渡されます。

その後のPMI（Post Merger Integration）では、

• 生徒・保護者への説明
• 講師・スタッフとの関係構築
• オンライン化・DXの推進

といった実務が進められます。

特に英会話教室では、買収後数ヶ月の運営が、その後の成否を大きく左右します。
丁寧な引き継ぎとコミュニケーションが、M&A成功の鍵となります。

用語説明

M&Aクロージングとは？最終契約から引き渡しまでの流れと注意点を徹底解説

M&Aの最終局面であるクロージングを実務目線で解説。最終契約、代金決済、引き渡し、経営権の移転といった手続きに加え、表明保証や競業避止などの注意点を、スモールM&Aにも触れながら詳しく紹介します。

用語説明

PMIはM&Aの成否を分けるプロセス。重要性や必要な期間を解説

PMI（Post Merger Integration）の進め方を実務視点で解説。ランディングプラン／100日プランの設計、業績管理・決算体制や社内システムの統合、人事制度見直し、企業文化の浸透、従業員ケアまで網羅。クロージング後にシナジーを早期実現し、離職や混乱を防ぐチェックポイントをまとめました。

事業承継

M&Aの流れを11ステップで徹底解説！準備からPMIまで全手順と成功のポイント

M&Aは大企業だけでなく、零細企業にとっても事業承継や成長戦略に有効な選択肢です。や具体的な手法、メリット・デメリット、成功に向けた進め方まで、網羅的に解説します。

英会話教室事業のM&A成功のポイント

英会話教室のM&Aを成功させるためには、財務条件だけでなく、「人・教育・継続性」をどう引き継ぐかが重要になります。
ここでは、実務の現場で特に重要とされるポイントを整理します。

① 「人」に依存しすぎない運営体制を整えておく

英会話教室の価値は、講師や運営スタッフといった「人」に大きく左右されます。

• オーナー自身がメイン講師を務めている
• 特定の外国人講師・ネイティブスピーカーに人気が集中している

特に上記のような状態では、買い手は引き継ぎ後の再現性に不安を抱きやすくなります。

M&Aを見据えるのであれば、

• カリキュラムやレッスン内容の標準化
• 複数講師で授業を回せる体制づくり
• オーナーが抜けても運営できる仕組み

を意識しておくことが、評価向上につながります。

② 生徒の継続率・満足度を可視化する

英会話教室では、生徒がどれだけ長く通っているかが非常に重要な指標になります。

成功しやすい教室の多くは、

• 継続率
• 平均在籍期間
• 解約理由

といった情報を整理し、説明できる状態にしています。
数字として示せなくても、「どんな層に、なぜ選ばれているのか」を言語化できるだけで、買い手の安心感は大きく高まります。

③ オンライン・ICT活用の余地を整理しておく

近年の英会話教室では、

• オンラインレッスン
• eラーニング
• 学習支援アプリ
• AIを活用した発音・理解度チェック

など、ハイブリッド型教育への対応が進んでいます。
すでに導入している場合はその実績を、未導入の場合でも「今後どのように展開できるか」という余地を整理しておくことで、成長ストーリーのある案件として評価されやすくなります。

④ 契約関係・権利関係を事前に整理する

英会話教室のM&Aでは、契約関係の整理が成功の分かれ目になります。

• 教室の賃貸借契約（名義変更・再契約の可否）
• 講師との雇用・業務委託契約
• 教材・システム・コンテンツの利用権

これらが曖昧なままだと、デューデリジェンスで問題となり、条件変更や交渉長期化につながる可能性があります。

⑤ 生徒・講師への説明タイミングを慎重に設計する

M&Aの成否は、クロージング後の数ヶ月で決まると言っても過言ではありません。

• 生徒・保護者への説明はいつ行うか
• 講師・スタッフにどう伝えるか
• 教育方針が変わらないことをどう伝えるか

こうした点を事前に買い手とすり合わせておくことで、不安や離脱を防ぐことができます。
特に幼児向け英会話や長期契約の生徒が多い教室では、安心感のあるコミュニケーション設計が不可欠です。

⑥ 「価格」より「相性」を重視する視点を持つ

英会話教室のM&Aでは、単純に高値を提示する買い手が最適とは限りません。

• 教育方針への理解
• 講師・生徒を大切にする姿勢
• 中長期的な運営ビジョン

こうした要素が合致している買い手ほど、結果的にスムーズな引き継ぎと安定運営につながります。
売り手にとっては、「誰に引き継ぐか」も成功の重要な要素であることを意識することが大切です。

成功の鍵は「教育事業としての引き継ぎ設計」

英会話教室のM&Aは、単なる事業売買ではなく、教育の価値・人のつながりを次世代につなぐプロセスでもあります。

数字だけでなく、

• 人
• 教育品質
• 将来の発展性

を丁寧に設計することが、英会話教室M&Aを成功に導く最大のポイントと言えるでしょう。

具体的事例

M&Aの成功事例。有名企業や中小企業、個人事業の事例を紹介

M&Aを成功させるためには、多くの成功事例に触れることが重要です。自社と類似する事例があれば、戦略策定のヒントが得られるかもしれません。M&Aの最新事情や成功のポイント、M&Aマッチングサイトを使うメリットなどを解説します。

事業承継

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手法

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M&Aで従業員は不安になりがち。雇用承継の基礎、説明のタイミング、待遇や異動の影響、反対への向き合い方、PMIの勘所まで“人”に効く実務をまとめました。

よくある質問

Q1. 小規模な英会話教室でもM&Aは成立しますか？

はい。英会話教室は1拠点・少人数運営であっても、生徒が安定して通っていることや継続的な売上があることが評価されやすい業態です。特に幼児向け英会話やビジネス英会話など、明確なターゲットを持つ教室は、小規模でも十分にM&Aの対象となります。

Q2. 外国人講師・ネイティブ講師は引き継げますか？

引き継ぎは可能ですが、事前調整が重要です。
雇用契約や業務委託契約の内容、ビザの状況、報酬条件などを整理し、買い手と共有する必要があります。講師が「教室に残る意向があるかどうか」は、M&A後の安定運営に大きく影響します。

Q3. オンライン英会話やeラーニングを導入していなくても売却できますか？

可能です。
未導入の場合でも、「今後オンラインや学習支援アプリ、AIを活用した展開ができる余地がある」と整理できれば、成長ポテンシャルのある案件として評価されることがあります。買い手がDXやICTに強みを持っているケースも多く、必須条件ではありません。

Q4. 生徒や保護者にはいつM&Aを伝えるべきですか？

基本的には、最終契約が見えた段階〜クロージング後に伝えるケースが一般的です。
早すぎる告知は、不安や退会を招く可能性があります。買い手と相談しながら、教育方針が変わらないことや、講師体制が継続されることを丁寧に説明することが重要です。

Q5. フランチャイズ（FC）教室でもM&Aは可能ですか？

可能ですが、FC本部の承認が必要になるケースがほとんどです。
加盟料、ロイヤリティ、契約更新条件などを確認し、譲渡が認められているかを事前にチェックしておく必要があります。FC本部との関係性が良好な教室ほど、M&Aはスムーズに進みやすい傾向があります。

Q6. 売却後、オーナーはどのくらい関与する必要がありますか？

案件ごとに異なりますが、数ヶ月〜1年程度の引き継ぎ期間を設けるケースが一般的です。
生徒・講師との関係性や運営ノウハウを引き継ぐため、一定期間のサポートが条件になることもあります。事前に関与期間や役割を明確にしておくことで、トラブルを防げます。

Q7. 英会話教室のM&Aにはどのくらいの期間がかかりますか？

目安としては、3〜6ヶ月程度が一般的です。
案件の規模や条件、買い手の決まりやすさによっては、さらに短期間で進むケースもあります。一方で、契約関係や講師調整に時間がかかる場合は、長期化することもあります。

Q8. M&A後に教育方針が大きく変わることはありますか？

買い手によりますが、急激な変更は避けられることが多いです。
英会話教室では、生徒・保護者の信頼が最も重要な資産です。そのため、買い手側も既存の教育方針やブランドを尊重しながら、段階的に改善を進めるケースが一般的です。

まとめ

英会話教室事業は、幼児向け英会話やビジネス英会話、オンラインを組み合わせたハイブリッド型教育など、多様な形へと進化を続けています。
国際化の進展や英語教育の重要性が高まる中で、英会話教室は今後も一定の需要が見込まれる分野です。

一方で、外国人講師の確保や人材マネジメント、教室運営の負担、デジタル化への対応など、個人経営や小規模事業者にとっては課題も少なくありません。こうした背景から近年、英会話教室のM&Aは「事業を終わらせる手段」ではなく、「次の成長や承継につなげる選択肢」として注目されています。

売り手にとってM&Aは、これまで築いてきた生徒・講師・教育ノウハウを次の世代に引き継ぐ手段であり、無理な閉校を避けるための前向きな決断です。黒字のうちに検討することで、より良い条件での承継が実現しやすくなります。

買い手にとっては、ゼロから教室を立ち上げるよりも、すでに生徒基盤や運営体制が整った英会話教室を引き継ぐことで、スピーディかつ現実的に教育事業へ参入できる点が大きな魅力です。オンラインやAI、ICTを組み合わせることで、さらなる成長の余地も広がります。

英会話教室のM&Aを成功させるためには、価格だけでなく、人・教育品質・継続性を重視した引き継ぎ設計が欠かせません。自分たちの教室がどんな価値を持っているのか、どんな未来につなげたいのかを整理することが、納得のいくM&Aへの第一歩となります。

英会話教室の将来を前向きに考えるひとつの選択肢として、M&Aを検討してみてはいかがでしょうか。
それは、事業を「手放す」ことではなく、価値を次につなぐための戦略的な決断なのです。

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