ゴルフ練習場のM&A完全ガイド｜トレンドのインドアゴルフを踏まえた相場・流れ・成功のポイント

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近年、ゴルフ練習場業界では大きな変化が起きています。
従来の打ちっぱなし型の屋外練習場に加え、シミュレーターを活用したインドアゴルフ練習場が急速に広がり、若年層や女性利用者を中心に新たな需要を取り込んでいます。駅前や住宅地といった立地でも展開できる点や、無人店舗・アプリ連携などの利便性の高さは、ゴルフ練習場のビジネスモデルそのものを進化させています。

こうした環境変化を背景に、ゴルフ練習場を「新規開業」ではなく、「M&Aによって取得・承継する」という選択肢に注目が集まっています。一方で、設備投資額や運営体制、インドアとアウトドアの違いなど、ゴルフ練習場ならではの注意点も少なくありません。

本記事では、トレンドとなっているインドアゴルフ練習場を中心に、ゴルフ練習場M&Aの相場や売却価格の考え方、メリット・デメリット、実際の進め方や成功のポイントまでを、実務目線でわかりやすく解説します。これから買収を検討する方はもちろん、将来的な売却や事業承継を考えている方にとっても参考となる内容をお届けします。

ゴルフ練習場業界の現状

ゴルフ練習場業界は、ここ数年で大きな構造変化を迎えています。
従来の「郊外型・屋外の打ちっぱなし練習場」が主流だった市場に対し、近年はシミュレーターを活用したインドアゴルフ練習場が急速に増加しています。

コロナを契機とした利用スタイルの変化

業界の転換点となったのが、コロナ禍による生活様式の変化です。
屋外スポーツであるゴルフは比較的早期に需要が回復しましたが、一方で「密を避けたい」「短時間で効率よく練習したい」といったニーズが顕在化しました。

この流れの中で、

• 天候に左右されない
• 個室や半個室での練習が可能
• 予約制・無人店舗による非接触運営

といった特徴を持つインドアゴルフ練習場が注目されるようになりました。
特に都市部では、従来の打ちっぱなし練習場に代わる新しい選択肢として定着しつつあります。

若年層・女性利用者の増加

インドア型ゴルフ練習場の拡大は、利用者層にも変化をもたらしています。
これまでゴルフは「中高年男性のスポーツ」というイメージが強い分野でしたが、

• 駅前立地や住宅地立地
• アプリを使った予約・スコア管理
• シミュレーターによるゲーム感覚の練習

といった要素が、若年層や女性利用者にとって非常に利用しやすいものへと変化しました。

特に、スマートフォンアプリと連動した利便性の高いサービス設計は、「ゴルフ＝敷居が高い」という従来のイメージを和らげ、初心者層の獲得にも寄与しています。

パーソナルトレーナー・無人店舗という二極化

現在のインドアゴルフ練習場は、大きく次の2つの運営モデルに分かれつつあります。

ひとつは、パーソナルトレーナーによる指導を売りにした高付加価値型です。
シミュレーターを使ったデータ分析とマンツーマン指導を組み合わせ、月額会費や回数制で安定収益を確保するモデルです。

もうひとつは、無人店舗・セルフ型の練習場です。
人件費を抑えつつ、シミュレーター設備とアプリ運営を軸にしたサブスクリプションモデルを構築し、複数店舗展開やフランチャイズ化を進めるケースも増えています。

居抜き・小規模出店が増える背景

インドアゴルフ練習場は、比較的コンパクトなスペースでも開業できる点が特徴です。
そのため、

• 既存の空きテナント
• フィットネスジムやスタジオの居抜き
• 商業ビルの一角

などを活用した出店が増えています。

初期投資を抑えられる一方で、シミュレーター設備やシステムへの投資が事業価値に大きく影響するため、M&Aにおいても評価の軸が従来のゴルフ練習場とは異なる点が特徴です。

M&Aの対象として注目される理由

こうした業界環境の変化を背景に、インドアゴルフ練習場はM&Aの対象としても注目されています。

• 店舗単位での事業譲渡がしやすい
• 立地・会員データ・システムが価値になりやすい
• 無人化・多店舗展開との相性が良い

といった点から、個人オーナーだけでなく、フィットネス関連企業や異業種参入を狙う法人による買収ニーズも高まりつつあります。

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ゴルフ練習場のM&Aの相場・売却価格の決まり方

ゴルフ練習場のM&Aにおける売却価格は、「業界の相場がこうだから」と一律で決まるものではありません。
特にインドア型（シミュレーター練習場）は、屋外の打ちっぱなしと違って、設備・会員データ・運営の仕組みが価値の中心になりやすく、評価の作り方も“事業型”に寄っていきます。

ここでは、実務上よく使われる考え方を整理します。

1）基本は「利益×倍率」＋「資産・設備」の調整

スモール～中規模の店舗型ビジネスでよくあるのが、次の発想です。

• 営業利益（またはEBITDA）× 2〜5年分
• そこに設備・在庫・敷金などの資産を加減
• さらに借入や未払金などの負債を差し引く

インドア型の場合、「減価償却の影響で利益が歪む」ケースが多いので、減価償却前の利益（EBITDA）を見たり、キャッシュがどのくらい残る事業か（実質の回収可能性）を重視することが多いです。

2）インドア練習場は「会員モデルかどうか」で大きく変わる

インドア型の売却価格を左右しやすいのが、会員課金（サブスク）による継続収益がどれだけ積み上がっているかです。

買い手が見ているのは以下のような点です。

• 会員数（アクティブ数）
• 月次の解約率（チャーン）
• 1人あたりの平均単価（ARPU）
• 稼働率（予約枠がどれだけ埋まっているか）
• 広告費をかけなくても集客できる仕組み（紹介・リピート・口コミ）

このあたりが整っていると、利益の数字が多少弱くても「伸びる事業」として評価されやすくなります。
逆に、単発利用中心で売上がブレる店舗は、同じ利益でも倍率が低めに見られやすいです。

3）シミュレーター設備は「資産」だけど“償却と更新”が肝

インドア型で見落としがちなポイントが、シミュレーターなど設備の価値です。
設備は資産ではあるものの、買い手は「中古としていくらか」よりも、以下の点を意識しています。

• 何年使っているか（老朽化）
• 故障リスク・メンテナンス履歴
• 交換サイクルと更新コスト
• システム利用料（サブスク費用）の有無
• メーカー保守契約の引き継ぎ可否

つまり、設備は“価値”にもなるものの、更新が必要な場合“将来コスト”にもなるため、この点をしっかり説明することで、価格の納得感が上がります。

4）立地は屋外と違って「面積」より「通いやすさ」が効く

屋外の打ちっぱなしは広大な土地・駐車場などの制約がありますが、インドアはむしろ以下の点が重要になります。

• 駅前（仕事帰り需要）
• 住宅地（生活圏需要）
• 近隣競合の有無
• テナントの視認性・導線

さらに重要なのが賃貸借契約の条件で、家賃水準が重すぎると利益が残りにくく、価格が伸びません。
逆に「好立地×適正家賃×長期契約」が揃っていると、それだけで評価が安定します。

5）無人店舗・アプリ運営は“仕組みの価値”になりやすい

最近のインドア練習場は、アプリで予約・決済・入退室まで完結するモデルが増えています。
ここが整っていると、以下のような視点から、買い手にとって魅力が増します。

• 人件費が抑えられる
• 多店舗展開がしやすい
• 引き継ぎ後の運営がラク

M&Aの現場では「店舗を買う」というより、「運営モデルを買う」に近い発想になりやすいです。

6）「人」に依存するほど価格は下がりやすい

パーソナルトレーナー型は単価が高く、強いビジネスになりやすい反面、評価においては

• 特定トレーナーの人気に依存していないか
• オーナーが指導の中心ではないか
• スタッフの継続勤務が見込めるか

を必ず見られます。

属人性が強い場合、買収後に売上が落ちるリスクがあるので、どうしてもディスカウント要因になりやすいです。

逆に、指導品質が標準化されていたり、複数人で回る仕組みができていれば、「引き継ぎやすい事業」として評価されやすくなります。

7）相場感を作るなら「回収期間」の考え方がわかりやすい

スモールM&Aの実務では、最終的に買い手はこう考えがちです。

「この価格で買ったら、何年で回収できる？」

たとえば、年間で300万円のキャッシュが残る店舗に対して、売却価格が600万円であれ回収2年、900万円なら回収3年…という具合です。
インドア型は伸びしろがあれば高く見られることもありますが、基本はこの「回収期間」の感覚がベースにあります。

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インドア型の登場とアウトドア練習場との相違点

ゴルフ練習場といえば、かつては郊外にある「打ちっぱなし」が主流でした。
しかし近年は、シミュレーターを活用したインドアゴルフ練習場が急速に増え、M&Aの文脈でもアウトドア型とはまったく異なる評価軸で見られるようになっています。

1）立地と利用シーンの違い

アウトドア練習場は、広い敷地が必要なため郊外立地が中心で、車での来場を前提とするケースがほとんどです。
一方、インドア型は

• 駅前や繁華街
• オフィス街
• 住宅地のテナント

など、生活動線の中に組み込みやすいのが特徴です。

その結果、インドア型は「仕事帰りに30分だけ」「雨の日でも気軽に」といった短時間・高頻度利用が生まれやすく、若年層や女性利用者の取り込みにもつながっています。

2）天候・季節の影響を受けにくい

アウトドア型のゴルフ練習場は、雨・風・暑さ・寒さといった天候や季節変動の影響を強く受けるという特徴があります。梅雨や真夏、真冬は来場者数が落ち込みやすく、売上が安定しにくいという課題を抱えがちです。

一方、インドアゴルフ練習場は空調の効いた室内環境で運営されるため、

• 天候に左右されない
• 季節による利用変動が小さい
• 年間を通じて稼働率を一定に保ちやすい

というメリットがあります。

この収益の安定性は、M&Aにおいて非常に重要な評価ポイントとなります。

3）設備投資と運営構造の違い

アウトドア型は、広大な土地の取得・賃借、ネット設備、照明、ボール回収設備など、初期投資と維持費が非常に大きい業態です。土地に紐づく固定費の重さが、事業継続や売却時のハードルになることも少なくありません。

対してインドア型は、

• シミュレーター
• 防球設備
• 内装工事

といった設備投資が中心で、テナント型運営が可能です。

居抜きでの引き継ぎがしやすい点も、M&Aとの相性を高めています。

4）人材配置と無人化のしやすさ

アウトドア練習場では、フロント対応やボール管理など、一定数の常駐スタッフが必要になります。

一方、インドア型は、

• アプリによる予約・決済
• スマートロックによる入退室管理
• 無人営業時間帯の設定

といった仕組みを導入しやすく、無人店舗・省人化運営が可能です。

必要に応じてパーソナルトレーナーを配置することで、付加価値型モデルへも展開できます。

5）顧客データ活用と再現性の違い

シミュレーターを活用したインドア練習場では、

• スイングデータ
• 飛距離・弾道分析
• 来店頻度・利用履歴

といったデータを蓄積しやすく、アプリ等の利便性と組み合わせた運営が可能です。

これにより、運営ノウハウが属人化しにくく、買い手にとって「引き継ぎ後も再現しやすいビジネス」として評価されやすくなります。

6）M&A評価における考え方の違い

M&Aの視点では、

• アウトドア型 ： 土地・立地・固定資産の評価比重が大きい
• インドア型 ： 収益モデル・会員数・稼働率・運営仕組みが重視される

という違いがあります。

特に近年は、コロナをきっかけに屋内・少人数・予約制の利用スタイルが定着し、インドア型は若年層や女性利用者の支持も広がっています。
そのため、事業としての拡張性・多店舗展開のしやすさという点でも、インドア型は高く評価されやすい傾向にあります。

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ゴルフ練習場のM&Aのメリット

近年、特にシミュレーターを活用したインドアゴルフ練習場を中心に、M&Aによる事業承継や拡大が進んでいます。
ここでは、買い手側・売り手側それぞれの視点から、ゴルフ練習場M&Aの主なメリットを整理します。

買い手側のメリット

① ゼロから立ち上げるよりも短期間で事業参入できる

ゴルフ練習場、とりわけインドア型は、開業までに以下のような多くの準備が必要です。

• 物件選定
• シミュレーター選定・設置
• 内装工事
• 料金設計・集客導線構築

M&Aで既存店舗を引き継ぐことで、すでに稼働している事業基盤をそのまま取得できるため、開業までの時間と手間を大幅に削減できます。

② 会員基盤・売上実績を引き継げる

M&Aでは、次のような実績データを確認した上で判断できる点が大きなメリットです。

• 会員数
• 月額会費
• 稼働率
• リピート状況

これは新規開業では得られない安心材料であり、投資判断の精度を高めます。

③ 立地・設備を活かしたスピーディな多店舗展開

駅前や住宅地など、すでに集客実績のある立地を取得できる点も魅力です。
特に居抜きで引き継げるインドア型練習場は、以下のような理由から、ドミナント戦略を取りやすい業態と言えます。

• 追加投資を抑えやすい
• 他エリアへの横展開がしやすい

④ 無人化・省人化モデルへ発展させやすい

引き継いだ店舗に対して、次のような対応を行うことで、収益性の改善余地を見込める点も買い手側の魅力です。

• 無人営業時間帯の導入
• アプリ予約・決済の強化
• パーソナルトレーナーのオプション化

売り手側のメリット

① 事業を止めずに価値を引き継げる

ゴルフ練習場は、設備投資が大きい業態であり、単純な閉店では、原状回復費用や設備処分コストが重くのしかかります。

M&Aを活用すれば、事業としての価値を保ったまま第三者へ引き継ぐことが可能です。

② 老朽化・設備更新の負担から解放される

シミュレーターや内装は、数年単位での更新が必要になります。
将来的な設備投資やメンテナンス負担を見越して、まだ評価が残っているうちに売却するという判断は合理的です。

③ スタッフや会員を守りながら引退・次の挑戦ができる

M&Aでは、パーソナルトレーナーの継続雇用や会員サービスの維持といった条件を交渉に盛り込むことができます。

単なる廃業と違い、スタッフと顧客を守りながら事業から離れられる点は、売り手にとって大きなメリットです。

④ 次の事業・ライフステージへの資金確保

売却によって得た資金を、以下のような人生設計に充てることも可能です。

• 新規事業への挑戦
• 別エリアでの再出店
• 個人のライフプラン

ゴルフ練習場M&Aは、「終わり」ではなく次につながる選択肢として活用されています。

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ゴルフ練習場のM&Aのデメリット

ゴルフ練習場のM&Aは多くのメリットがある一方で、事前に理解しておくべき注意点やリスクも存在します。
ここでは、買い手側・売り手側それぞれのデメリットを見ていきます。

買い手側のデメリット

① 設備の老朽化リスクを引き継ぐ可能性がある

インドアゴルフ練習場の価値は、シミュレーター設備と内装の状態に大きく左右されます。

M&Aでは既存設備を引き継ぐため、以下に該当する場合などは、買収後に追加投資が必要になる可能性があります。

• シミュレーターの世代が古い
• センサー精度やソフトが陳腐化している
• 内装の劣化が進んでいる

表面的な売上だけで判断すると、想定外の更新コストが発生する点は注意が必要です。

② 会員数・稼働率が売り手依存だった場合のリスク

売上が安定している店舗でも、以下のようなケースでは、引き継ぎ後に会員が減少することがあります。

• 特定のトレーナーに人気が集中している
• オーナーの人脈や営業力で成り立っている

「設備が回っている」のか、「人で回っている」のかを見極めないと、買収後に数字が崩れるリスクがあります。

③ 立地条件は簡単に変えられない

駅前・住宅地といった立地は強みである反面、

• 家賃が高止まりしている
• 駐車場が十分に確保できない
• 周辺競合が増えている

といった構造的な課題を抱えている場合もあります。
M&Aでは立地そのものを変えられないため、長期視点での収益性を慎重に見極める必要があります。

売り手側のデメリット

① 希望価格どおりに売却できないことがある

ゴルフ練習場は、売上規模や設備投資額に比べて、以下のような特徴があります。

• 利益率が低い
• 維持費がかかる

そのため、「これだけ投資したから高く売れる」という考えが通りにくく、希望価格と市場評価にギャップが生じやすい点はデメリットです。

② 設備状態や運営体制が価格に直結する

以下のような状態では、評価が下がりやすくなります。

• メンテナンス履歴が曖昧
• 会員管理・予約管理が属人化している
• 無人化・アプリ連携が進んでいない

特にインドア型は、「仕組みとして回るかどうか」が重視されるため、日常運営の積み重ねが価格に反映されやすい業態です。

③ 引き継ぎ期間・条件の調整が必要になる

M&Aでは、売却後すぐに完全に離れるのではなく、

• 一定期間の引き継ぎ協力
• トレーナー・会員への説明

を求められることがあります。

スムーズな成約のためには、売却後の関与についても柔軟な姿勢が必要になる点は、売り手側の負担になり得ます。

デメリットを理解した上で進めることが重要

ゴルフ練習場のM&Aは、「立地・設備・会員」という引き継げる資産が明確な分、評価ポイントもシビアになりがちです。
だからこそ、

• 買い手は「引き継いだ後の改善余地」
• 売り手は「今の状態をどう見せるか」

を意識することで、デメリットは十分にコントロールできます。

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ゴルフ練習場のM&Aの流れ

ゴルフ練習場のM&Aは、一般的な中小企業のM&Aと大枠は同じですが、設備・会員・立地といった要素が強く影響する点が特徴です。

ここでは、検討開始から引き継ぎまでの流れを順に見ていきます。

STEP1：売却・買収の目的を整理する

最初に行うべきなのは、「なぜM&Aを行うのか」を明確にすることです。
売り手の場合は、下記のような理由が多く見られます。

• 設備更新のタイミングを迎えている
• オーナーの年齢・ライフスタイルの変化
• これ以上の多店舗展開が難しい

一方、買い手側では、次のような成長戦略の一環として検討されるケースが中心です。

• インドアゴルフ市場への参入
• 既存店舗のドミナント戦略
• 若年層・女性利用者向けブランドの獲得

この段階で目的を曖昧にしたまま進めると、後の交渉でブレが生じやすくなります。

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STEP2：案件探し・マッチング

目的が固まったら、案件探しに進みます。

• M&Aマッチングプラットフォーム
• 業界に強い仲介会社
• 取引先・知人経由の紹介

案件探しは主に上記のルートがあげられます。

インドアゴルフ練習場の場合は、「売上規模」だけでなく、

• シミュレーターの機種・台数
• 無人店舗化の有無
• 会員管理や予約システムの仕組み

といった情報を初期段階で把握することが重要です。

手法

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STEP3：交渉開始・秘密保持契約（NDA）

具体的な検討に入る前に、秘密保持契約（NDA）を締結します。
これにより、

• 会員数
• 売上・利益
• 家賃や契約条件

などの詳細情報を安全に開示できるようになります。

この段階では、価格の話よりも、

• どこまで引き継ぎ可能か
• オーナーやスタッフの関与度
• 設備更新の履歴

といった「前提条件」のすり合わせが重視されます。

用語説明

M&Aにおける秘密保持契約（NDA）とは？情報漏洩を防ぎ安心して交渉するための基本

M&Aにおける秘密保持契約（NDA）とは何かを基礎から解説します。情報漏洩や目的外利用の防止、不正競争防止法との関係、機密情報の管理方法、損害賠償や契約期間の考え方まで、安心してM&A交渉を進めるために知っておきたいポイントを整理します。

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M&Aで後れを取らないために──秘密保持契約と実名交渉が生む圧倒的メリット

M&Aで重要な秘密保持契約（NDA）と実名交渉の役割をわかりやすく解説。売り手が安心して情報開示できる環境を整え、交渉を前進させるために、買い手が早期に実名交渉へ進むことがなぜ大きなメリットになるのかを具体的に紹介します。

STEP4：基本合意の締結

条件面の大枠が固まったら、基本合意書を締結します。
基本合意では、以下の内容が整理されます。

• 想定される譲渡価格
• スケジュール
• 独占交渉期間

この時点で条件や価格が確定するわけではありませんが、「この条件を前提に、詳細調査に進む」という合意になります。

用語説明

M&Aにおける基本合意書とは。必要になる理由とタイミングを確認

基本合意書は、売り手と買い手との間で交わす合意文書です。合意形成を図るほか、M&Aのスケジュールを確認したり、買い手の交渉力を強化したりする役目もあります。基本合意書を交わすタイミングや他の契約書との違いを解説します。

用語説明

優先交渉権と独占交渉権の違いとは。基本合意書における注意点

M&Aを行う際に、優先交渉権を設ける場合があります。設定することにより、買い手と売り手にどのような影響を与えるのでしょうか？得られるメリットを見ていきましょう。また優先交渉権を得るタイミングについても紹介します。

STEP5：デューデリジェンス（詳細調査）

基本合意後に行われるのが、デューデリジェンス（DD）です。
インドアゴルフ練習場の場合、特に重視されるのは、下記の点です。

• シミュレーター設備の状態・残存耐用年数
• 会員数の推移と解約率
• 家賃・契約更新条件
• 修繕履歴やメンテナンス体制

ここで問題が見つかれば、価格調整や条件変更が行われることもあります。

手法

デュー・デリジェンスでM&Aのリスク回避。かかる費用や期間など

M&Aの最終合意に至る上で、デュー・デリジェンス（DD）は欠かすことのできない重要なプロセスです。資金に限りのある中小企業や個人事業主は、何をどのように実行すればよいのでしょうか？DDの種類や費用、期間について理解を深めましょう。

用語説明

M&AにおけるDDとは何か？買収監査の手順、種類、注意点を解説

『DD』とは、M&Aにおける買収監査を指します。買い手は最終決定を下す前に、買収対象会社が重大なリスクや問題を抱えていないかを調査する必要があるでしょう。DDの手順や、問題が発覚した際の対処法についても解説します。

STEP6：最終契約の締結

デューデリジェンスを踏まえ、最終条件に合意できれば、事業譲渡契約や株式譲渡契約を締結します。

契約書には、以下の内容が明記されます。

• 譲渡対象（設備・会員情報・契約関係）
• 表明保証
• 競業避止
• 引き継ぎ内容

後のトラブルを防ぐためにも、契約内容は慎重に確認することが重要です。

用語説明

表明保証の主な三つの目的とは。内容、リスク回避で重要なポイントも

M&Aにおける表明保証は、主に買い手を保護する目的で最終契約書に記載される条項です。内容を正しく理解しておけば、安心してM&Aを進められるでしょう。表明保証の役割や重要性を、主に買い手の視点から解説します。

用語説明

M&Aにおける競業避止義務をわかりやすく解説。トラブルになる点は？

競業避止義務はM&Aの売り手に課せられる義務です。買い手の利益の保護を目的として契約書に盛り込まれるものの、内容によっては有効性が認められない場合もあります。トラブルの事例や書き方のポイントを交えて、競業避止義務をわかりやすく解説します。

STEP7：クロージング・引き継ぎ（PMI）

契約締結後、譲渡対象の引き渡しなどクロージングが行われます。

• システム・アプリの引き継ぎ
• 会員への告知
• トレーナー・スタッフの体制整理

インドア型では、運営がスムーズに回るかどうかが成否を分けるため、クロージング後のPMI（統合作業）も非常に重要な工程です。

用語説明

M&Aクロージングとは？最終契約から引き渡しまでの流れと注意点を徹底解説

M&Aの最終局面であるクロージングを実務目線で解説。最終契約、代金決済、引き渡し、経営権の移転といった手続きに加え、表明保証や競業避止などの注意点を、スモールM&Aにも触れながら詳しく紹介します。

用語説明

PMIはM&Aの成否を分けるプロセス。重要性や必要な期間を解説

PMI（Post Merger Integration）の進め方を実務視点で解説。ランディングプラン／100日プランの設計、業績管理・決算体制や社内システムの統合、人事制度見直し、企業文化の浸透、従業員ケアまで網羅。クロージング後にシナジーを早期実現し、離職や混乱を防ぐチェックポイントをまとめました。

流れを理解することで、M&Aはスムーズに進む

ゴルフ練習場のM&Aは、「思い立ってすぐ成立する」ものではありません。
しかし、流れを理解した上で準備を進めれば売り手・買い手双方にとって納得感のある取引が実現しやすくなります。

事業承継

M&Aの流れを11ステップで徹底解説！準備からPMIまで全手順と成功のポイント

M&Aは大企業だけでなく、零細企業にとっても事業承継や成長戦略に有効な選択肢です。や具体的な手法、メリット・デメリット、成功に向けた進め方まで、網羅的に解説します。

ゴルフ練習場のM&A成功のポイント

ゴルフ練習場のM&Aは、「売上が出ているかどうか」だけでは成否が決まりません。
特にシミュレーターを活用したインドアゴルフ練習場では、設備・立地・運営設計のバランスが成功の鍵を握ります。

ここでは、売り手・買い手の双方に共通する重要なポイントを解説します。

① 設備価値と更新リスクを正しく整理する

インドアゴルフ練習場において、最大の資産はシミュレーター設備です。
一方で、同時に最大のリスク要因にもなります。

成功するM&Aでは、以下のような情報が、事前に整理されています。

• シミュレーターの導入時期
• 機種の世代・市場評価
• メンテナンス契約の有無
• 更新・入れ替えの目安時期

売り手側は「まだ使える」ではなく、買い手が将来どのタイミングで投資を迫られるかまで説明できる状態が理想です。
買い手側も、表面上の利益だけでなく、将来の設備投資を織り込んだ判断が求められます。

② 会員構成と利用動線を可視化する

インドアゴルフ練習場の価値は、「何人会員がいるか」よりも、「どんな会員が、どう使っているか」にあります。

• 月額会員と都度利用の比率
• 若年層・女性利用者の割合
• 平日・休日、時間帯別の稼働状況
• パーソナルトレーナー利用の有無

こうしたデータが整理されている施設ほど、買い手にとって事業の再現性が高く見えます。
売り手側が感覚値ではなく、数字で語れる状態を作っておくことが成功への近道です。

③ 立地と家賃条件を冷静に評価する

駅前・住宅地といった立地は強みになりますが、M&Aでは「好立地＝必ず高評価」とは限りません。

重要なのは、以下の内容です。

• 家賃水準が売上規模に見合っているか
• 契約更新時の条件変更リスク
• 居抜きでの引き継ぎ可否

特にインドア型は固定費の比重が高いため、家賃条件が少し変わるだけで収益性が大きく変動します。
ここを曖昧にしたまま進めると、成約後に苦戦しやすくなります。

④ 無人運営・省人化の仕組みを評価する

近年のインドアゴルフ練習場では、以下のような手段で省人化が進んでいます。

• 無人店舗
• アプリ予約
• キャッシュレス決済

これらの仕組みが整っている施設は、

• 人件費リスクが低い
• 多店舗展開しやすい
• 買収後すぐに運営が回る

という点で、高く評価されやすくなります。

売り手側は、「どこまで自動化されているか」「どこが属人化しているか」を正直に整理し、伝えていくことが重要です。

⑤ 引き継ぎ後の運営イメージを共有する

M&Aが成功するかどうかは、クロージング後の運営がスムーズにいくかにかかっています。
成功事例では、

• オーナーの関与期間を事前に決めている
• パーソナルトレーナーの継続条件を整理している
• 会員への告知方法を事前に設計している

といった点が丁寧に詰められています。

売り手・買い手が「成約」ではなく、「引き継ぎ後の姿」を共有できていることが重要です。

成功の鍵は「事業として引き継げるか」

ゴルフ練習場のM&A成功のポイントを一言でまとめるのであれば、数字・設備・運営が、買い手にとって再現可能な形で整理されているかです。
特にインドア型は、トレンド性が高い分、将来をどう描けるかが評価に直結します。

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ゴルフ練習場のM&Aに際して注意点

ゴルフ練習場、とくにシミュレーターを活用したインドア型は、一見すると「仕組みで回る安定ビジネス」に見えがちです。
しかしM&Aの現場では、事前確認を怠ったことで想定外のリスクが顕在化するケースも少なくありません。

ここでは、成約後に「こんなはずじゃなかった」とならないための注意点を解説します。

① シミュレーター契約の中身を見落とさない

インドアゴルフ練習場では、シミュレーター本体が「自社資産」ではないケースが多くあります。
具体的には、

• リース契約
• レンタル契約
• サブスクリプション型利用

といった形態です。

注意すべきなのは、

• 契約の名義変更が可能か
• 解約・更新時の違約金
• ソフトウェア利用料の継続条件

これらがM&A後もそのまま引き継げるかという点です。

契約条件によっては、買収後に再契約や一括支払いが必要になることもあります。

② 家賃・賃貸借契約の承継条件を必ず確認する

インドア型練習場は、駅前・住宅地といった好立地にあることが多く、家賃水準も高めです。
M&Aに際しては、以下の内容を必ず確認する必要があります。

• 賃貸借契約がそのまま引き継げるか
• オーナーチェンジ時の再契約条件
• 賃料改定・保証金増額の有無

「居抜きで引き継げると思っていたが、条件変更を求められた」というケースは、実務でも珍しくありません。

③ 無人運営でも“人の関与”が残っていないか

無人店舗・セルフ利用を売りにしている場合でも、実際には以下のような“見えない人的作業”が残っていることがあります。

• 機器トラブル対応
• 会員からの問い合わせ対応
• 清掃・備品管理
• パーソナルトレーナーの調整

これらが特定の人物に依存していると、買収後に運営が回らなくなるリスクがあります。
「どこまで仕組み化されているか」を、実態ベースで確認することが重要です。

④ パーソナルトレーナーとの関係性に注意する

インドア型ゴルフ練習場では、パーソナルトレーナーの存在が集客力の源泉になっているケースも多くあります。

注意点としては、

• 個人契約か、業務委託か
• オーナー変更後も継続する意向があるか
• 報酬体系・契約条件

を事前に確認しておくことです。

特定のトレーナーに人気が集中している場合、その人物が離脱すると、会員数が大きく減少する可能性があります。

⑤ トレンド依存のリスクを過信しない

インドアゴルフ練習場は、

• コロナ禍をきっかけに需要が拡大
• 若年層・女性利用者の増加
• 駅前・住宅地での手軽さ

といった追い風を受けて急成長してきました。
ただし、M&Aの視点では「今のトレンドがこの先も続く前提で評価していないか」を冷静に見直す必要があります。
具体的には、

• 新規出店が増えすぎていないか
• 近隣に競合（インドア／打ちっぱなし）が増える余地はないか
• シミュレーターの技術が陳腐化していないか

といった点です。

トレンド自体はプラス要因ですが、それだけに依存した評価はリスクが高いという点は、買い手・売り手双方が理解しておくべきポイントです。

⑥ 会員データ・アプリの「実態」を確認する

インドアゴルフ練習場では、

• 会員管理アプリ
• 予約システム
• 決済（キャッシュレス）

といったITツールが運営の中核を担っています。

注意したいのは、以下の点です。

• アカウントやデータの権利は誰に帰属するのか
• M&A後に管理権限を完全に移行できるか
• 外部サービスとの契約が属人的になっていないか

「アプリがある＝引き継ぎが簡単」とは限らず、実際の運用・管理フローまで確認することが重要です。

⑦ 数字だけでなく“現場の空気感”を確認する

ゴルフ練習場、とくにインドア型は、

• 会員の雰囲気
• 利用時間帯の偏り
• 無人時間帯のトラブル有無

など、数字に表れにくい要素が成否を左右します。

可能であれば、

• 実際に利用時間帯を見学する
• スタッフやトレーナーと話す
• 会員の年齢層・男女比を確認する

といった現場確認（実地確認）を行うことで、買収後のギャップを大きく減らすことができます。

注意点のまとめ

ゴルフ練習場のM&Aでは、

• 設備・契約関係（特にシミュレーター）
• 賃貸借条件
• 人への依存度
• トレンドへの過信
• IT・会員データの実態

これらを「事前に、具体的に」確認することが重要です。

インドアゴルフは魅力的なビジネスである一方、見えにくいリスクも内包しています。
だからこそ、注意点を押さえたうえで進めることが、M&A成功への近道になります。

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よくある質問

Q1. インドアゴルフ練習場は小規模でもM&Aは成立しますか？

はい、小規模でも十分に成立します。
特にインドア型ゴルフ練習場は、敷地がコンパクトで初期投資も比較的抑えられているケースが多く、個人や小規模法人による買収ニーズが高い業態です。
会員数が安定しており、駅前や住宅地など立地が良ければ、売上規模が大きくなくても評価されやすい傾向があります。

Q2. シミュレーターはそのまま引き継げますか？

多くの場合は引き継ぎ可能ですが、契約内容の確認が必須です
。 シミュレーターはリース契約や保守契約になっていることが多く、名義変更の可否や残存期間、解約条件によっては条件交渉が必要になるケースもあります。

M&A前に、契約書とメーカー・ベンダーへの確認を行うことが重要です。

Q3. 無人店舗でも買い手は見つかりますか？

無人店舗は、むしろ評価されやすいケースもあります。
人件費を抑えられる点や、アプリ予約・キャッシュレス決済などの仕組みが整っている場合、買収後も運営しやすいと判断されます。

ただし、トラブル対応や清掃・保守の体制が明確になっているかは重要なチェックポイントです。

Q4. ゴルフ練習場の売却価格は何を基準に決まりますか？

売却価格は、

• 月次売上・利益
• 会員数と継続率
• 立地（駅前・住宅地など）
• 設備の状態（シミュレーターの年式・台数）

といった要素を総合的に見て決まります。
インドアゴルフの場合は、将来の会員増加余地や再現性も評価に大きく影響します。

Q5. アウトドア（打ちっぱなし）と比べてM&Aの難易度は高いですか？

一般的には、インドア型の方がM&Aの難易度は低い傾向にあります。
アウトドア練習場は土地・設備が大規模になりやすく、売却対象の整理が複雑になる一方、インドア型は事業単位で切り出しやすいためです。

そのため、初めてのM&Aでも検討しやすい業態といえます。

Q6. 個人でもゴルフ練習場を買収できますか？

はい、個人での買収事例も増えています。
副業や将来の独立を見据えて、インドアゴルフ練習場を取得するケースも珍しくありません。
ただし、資金計画や運営体制を現実的に設計することが重要です。

Q7. 売却後、オーナーはどれくらい関与する必要がありますか？

ケースによりますが、一定期間の引き継ぎサポートを設定することが一般的です。
特に、会員対応やシステム運用、パーソナルトレーナーとの関係性などは、短期間でも引き継ぎがあるとスムーズです。

期間や内容は、M&A契約時に明確に定めておくことが大切です。

まとめ

インドアゴルフ練習場を中心としたゴルフ練習場業界は、シミュレーター技術の進化やアプリによる予約・決済の利便性向上、無人店舗化の進展などを背景に、ここ数年で大きく姿を変えてきました。
駅前や住宅地といった立地にコンパクトに出店できるモデルは、若年層や女性利用者の取り込みにも成功し、新しいゴルフ市場を形成しています。

こうした環境の中で、ゴルフ練習場はM&Aの対象としても注目度が高まっている業態です。
売却価格は単純な売上規模だけでなく、会員の継続性、設備の状態、無人運営の再現性、立地条件などを総合的に見て判断されます。

特にインドア型は、事業単位で切り出しやすく、個人や小規模法人による買収が成立しやすい点が特徴です。
買い手にとっては、既存会員と設備を引き継ぐことで、ゼロから立ち上げるよりも低リスクで参入できるメリットがあります。一方、売り手にとっても、老朽化や将来の運営負担を理由に撤退するのではなく、築いてきた事業価値を次につなぐ選択肢としてM&Aを活用できます。

ただし、シミュレーターの契約条件や設備のメンテナンス状況、運営体制の属人性など、事前に確認すべきポイントも少なくありません。成功のためには、現状を正しく整理し、引き継ぎやすい状態を整えたうえで進めることが重要です。

ゴルフ練習場のM&Aは、「規模が小さいから難しい」というものではありません。
むしろ、インドア型を中心に、今後も成立しやすい分野のひとつといえるでしょう。
自分の目的やフェーズに合った形で検討することが、納得のいくM&Aにつながります。

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